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第175章（第1页）
寻真竖起一根手指，左右摇摇：“不是让你直接拒绝，而是要留有余地。”
“就是欲拒还?迎，欲擒故纵，若即若离。”
“你要让人觉得，他马上就要得到了，却又总是差那么?一点点。”
“这种患得患失，就能勾得人不上不下，为你牵动。”
念芙觉得好难：“可这怎么?做呢……而且，若一直这般拒绝，不叫人得到，爷必定?会厌烦的吧？”
寻真摇摇头：“这里面还?有个学问?，叫做沉没成本。”
念芙茫然。
寻真解释：“就好比你旧主?，若是头一回做砑花笺生意
春鈤
，投了一万两银子，可运输的时候，纸张被?雨水淋坏了，卖不出去，这一万两就打了水漂，收不回来了。”
“你觉得，这种情况下，他会因为这一次失败，就放弃做砑花笺生意吗？”
念芙摇摇头，又点点头。
寻真接着说：“这就是沉没成本。”
“他投了钱、花了时间和精力，却血本无归。一般人就会因为已经付出了这么?多?，就更想得到回报。”
“以避免先前的投入显得毫无价值，导致越得不到越想得到。”
“而欲擒故纵这招，会让他觉得还?有希望，就会不断投入，从?而陷得越来越深。”
寻真理论上说起来一套一套的。
念芙边听边点头，一脸求知若渴，恨不得拿出小本本把重点都?记下。
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