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第604章 展会交锋 低价诚意破壁垒（第4页）

她拿出笔记本，把订单情况汇总：“八家客户，其中三家订了两千支，五家订了一千支，预付货款总共收到一千二百元。现场提走六千支，剩下的两千支，下午客户会来提货。”

萧朔看着汇总表，心里有了底：“下午我们重点对接建材经销商协会，他们的订单量可能更大。刚才那个家具厂老板说，他们行业每个月的胶水需求量在五万支以上，如果能拿下这个市场，后续订单就稳定了。”

他拿出水壶，给宋惜尧续了点水：“你先休息半小时，下午我来演示产品，你负责核对订单和收款，别太累了。”

宋惜尧摇摇头：“没事，我还能坚持。”

她看了看周围：“刚才有个经销商问能不能做贴牌生产，给他们的品牌代工，你觉得可行吗？”

“可以考虑。”

萧朔想了想：“贴牌生产的话，价格可以提高到每支六毛，起订量五千支以上。这样既能扩大销量，又不用投入太多营销成本。不过要先确认他们的品牌资质，避免后续出现知识产权问题。”

他拿出笔，在笔记本上记下：“下午如果还有人问贴牌，就按这个条件谈，先留个联系方式，后续详细对接。”

休息了半小时，两人回到展位。

刚坐下，就有一群人走过来，为首的是个穿着西装的男人，手里拿着建材经销商协会的名片：“我听说你们的胶水价格实在，质量也不错，想了解一下批量采购的政策。我们协会有五十多家建材公司，主要做装修材料批发，每个月的需求量很大。”

萧朔站起身，递上价格表：“批量采购五千支以上，每支四毛五；一万支以上，每支四毛二；五万支以上，每支四毛。交货期方面，一万支以内现货，五万支以上，海运半个月到货，支持长期供货。”

他顿了顿，补充道：“如果长期合作，我们可以提供免费的样品测试，并且根据你们的需求，调整包装规格。”

宋惜尧立刻拿出之前粘好的各种材质样品：“这是金属、陶瓷、塑料的粘结测试，已经放了三个小时，您可以看看牢固度。”

她还拿出一份检测报告：“这是第三方机构的检测结果，各项指标都达标。”

西装男人仔细看了样品，又翻了检测报告，点点头：“我们订一万支，先试试水。如果质量稳定，后续每个月订五万支。”

他接过合同，快速看了一遍条款：“付款方式预付三成，到货后付七成，没问题。”

萧朔和宋惜尧对视一眼，都看到了彼此眼里的笑意。