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第687章 选择性技术合作，互利共赢（第1页）

拒绝了苏氏医疗整体收购的“好意”，桃源村合作社内部的气氛经历了一次短暂的震荡。巨大的财富诱惑擦肩而过，并非每个人都能立刻坦然接受。孙启明私下里就曾对赵婷感叹：“万医生真是……太有定力了。那笔钱，几辈子都花不完啊。”

赵婷却看得更清楚：“启明，钱是多。可要是把合作社卖了，咱们这些人以后算啥？是给苏氏打工的高级职员？还是被边缘化的前朝元老？咱们一手一脚建起来的东西，改了姓，还能有以前的味儿吗？万医生守住的，不只是钱，是咱们的根和魂。”

这话在私下传开后，得到了大多数老员工的理解和支持。他们或许不懂复杂的商业逻辑，但他们珍惜在合作社里当家作主的感觉，珍惜这份共同奋斗出来的事业。

万大春也知道，仅仅依靠情怀和信念无法应对未来的挑战。拒绝了苏氏的收购，等于主动选择了一条更为独立、但也意味着需要独自承担更多风险和责任的艰难道路。他们必须尽快找到新的突破口和发展路径，用实绩来证明自己的选择是对的，来稳定团队，回应外界的观望和压力。

“‘养心安神口服液’是我们目前最大的依仗。”在一次核心团队会议上，万大春定下基调，“但靠我们自己，短期内很难把它从‘好产品’变成‘好商品’，更别说产生规模效益，支撑合作社的持续发展。我们需要合作，但不是出卖自己的合作。”

沈言接过话头：“我分析了我们目前的优势和短板。优势在于：产品初步验证有效，有学术背书；有国家试点政策支持；有桃源村模式作为背景故事，有独特性。短板在于：缺乏大规模工业化生产和质量控制经验；缺乏成熟的销售渠道和品牌运作能力；资金有限，抗风险能力弱。”

“所以，”她推了推眼镜，“与国内大型药企进行‘选择性技术合作’，可能是当前阶段最务实、也最能保障我们核心利益的选择。我们不卖公司，不卖品牌，不卖核心知识产权。我们只‘卖’产品的生产技术授权，或者与对方成立合资项目公司，我们以技术和部分资产入股，保留对核心技术和品牌发展方向的一定话语权，借助对方的生产、渠道和资金优势，快速实现产品的市场化，分享利润。”

这个思路得到了大家的认同。既不用放弃主导权，又能借助外力加快发展，听起来是个不错的折中方案。

“目标企业呢？”万大春问。

“我们初步筛选了几家。”沈言打开一份名单，“重点考虑几家在中药现代化、质量控制方面口碑好，且对基层医疗或大健康领域有战略布局的国有或混合所有制药企。比如，本省的‘华瑞医药’，他们正在转型发力中药大健康板块；还有‘康恩贝集团’，在植物药和保健品领域渠道很强；以及之前接触过的‘中国中药’，虽然体量大，但合作门槛可能也高。”

“先接触，探探口风。”万大春拍板，“沈言，你负责牵头。原则就是刚才说的：核心不丢，平等互利。合作方式可以灵活，但必须确保我们对‘养心安神口服液’这个产品和‘桃源村’这个品牌，有足够的掌控力和未来发展的话语权。”

沈言领命而去，迅速与名单上的企业建立了初步联系。得益于“养心安神口服液”临床试验的良好数据和国家级试点的光环，这几家企业都表现出了浓厚的兴趣。接触很快从邮件、电话升级到了面对面的初步洽谈。

洽谈的过程并非一帆风顺。对方都是商业老手，谈判技巧娴熟，开出的条件也各有侧重。有的希望买断产品的全部权益，只给桃源村一笔丰厚的“技术转让费”和少量销售分成；有的愿意成立合资公司，但要求控股，并将生产、销售全部纳入其现有体系；还有的虽然同意技术授权模式，但在授权范围、使用年限、品牌归属、利润分成等细节上锱铢必较。

沈言在万大春的授意和阿娟、陈墨的协助下，谨慎而坚定地应对着。每一次谈判前，团队都会仔细分析对方企业的背景、战略意图和谈判风格；每一次谈判后，都会复盘得失，调整策略。他们的底线很明确：核心配方和工艺专利必须牢牢掌握在自己手中；桃源村的品牌和文化故事必须得到尊重和体现；合作必须有利于提升产品品质和扩大社会效益，而非仅仅追求短期利润最大化。

谈判桌上的博弈，远比想象中复杂和消耗心力。但在这个过程中，桃源村团队的视野和能力也得到了快速的锻炼和提升。

经过近一个月的多轮接洽和比较，一家名为“华瑞医药”的省内龙头企业，最终进入了万大春团队的最终选择视野。

华瑞医药是省属重点国企改制而来，历史悠久，底子厚实，近年来在中药现代化和“治未病”大健康产品领域投入巨大，正在寻求有特色、有潜力的产品和技术补充其产品线。他们提出的合作方案，相对而言最为灵活和务实：双方共同成立一个名为“华瑞-桃源健康科技”的项目公司，华瑞医药以资金、Gmp（药品生产质量管理规范）生产基地、部分销售渠道入股，占股55%；桃源村合作社以“养心安神口服液”的全部技术（作价入股）、品牌使用权（有限授权）以及后续的部分研发支持入股，占股45%。

在这个框架下，产品的工业化生产、质量控制和主要销售由华瑞主导，确保产品能快速、合规地推向市场。但项目公司设立独立的技术委员会和品牌管理委员会，桃源村方面拥有重要的席位和话语权，负责监督核心技术应用、品牌调性维护，并参与后续产品的迭代研发决策。利润按股比分配，并设置了基于销售额的阶梯式分成条款，确保桃源村能分享产品成长的红利。

更重要的是，华瑞方面对“桃源村”的品牌故事和社区健康模式表现出真诚的欣赏，承诺在产品包装和宣传中，会恰当地体现产品的渊源和理念，并愿意探讨未来在基层健康服务领域进行更广泛合作的可能性。

“这个方案，基本满足了我们的核心诉求。”在最终决策会上，沈言总结道，“我们保住了核心技术的所有权和控制权，分享了品牌价值和市场利润，借助了对方的生产和渠道能力，也为未来更深入的合作留下了空间。华瑞作为省属国企，信誉相对可靠，决策流程也相对规范。”