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第17章 专业谈判，展现实力（第1页）

秋日的晨光透过病房的百叶窗，在桌面上投下明暗交错的条纹。林晚星将最后一份 “新人培养方案” PDF 保存到桌面，文件夹图标特意换成了星芒音乐的 logo—— 这是她熬了三个通宵的成果，从艺人定位到推广路径，每一页都标注着详细的数据支撑与执行细则。手机屏幕上，张恒的微信对话框停留在昨晚的消息：“明天下午三点，线上会议详谈，我会带团队核心成员一起参会。”

苏母端着刚热好的牛奶走进来，看到桌面铺满的文档，忍不住轻声叮嘱：“星星，别总熬夜，你这身体刚好转，可不能累着。” 她把牛奶杯放在方案旁，指尖轻轻拂过 “艺人声线匹配表”，“这些字看得妈眼晕，可妈知道，你做的都是正经事，比啥都强。” 林晚星笑着接过牛奶，指尖触到杯壁的温热，心里泛起一阵暖意 —— 这份方案不仅是给星芒音乐的合作提案，更是她向 “音乐创业” 迈出的关键一步，容不得半点马虎。

上午的时间，林晚星反复演练会议流程。她对着镜子模拟讲解 “声线匹配逻辑”，将每个艺人的嗓音特点编成易懂的口诀：“林小夏的气声像云朵，适合裹着旋律走；陈默的胸腔共鸣足，摇滚曲里能炸场；赵玥的转音带甜意，国风歌里最适配。” 遇到需要展示数据的环节，她提前将图表调整到最清晰的视角，确保星芒团队能一眼看懂 “不同曲风的市场接受度对比”。系统面板上，“商业谈判技巧” 初级技能的图标闪烁着微光，她知道，这次会议不仅要展现方案的专业性，更要让张恒团队看到她的战略眼光与执行能力。

下午两点五十分，林晚星提前进入会议房间。屏幕上陆续出现四个头像，除了熟悉的张恒，还有三位陌生面孔 —— 根据提前了解的信息，分别是星芒音乐的艺人总监、推广总监与数据分析师。每个人身后的背景都透着专业感：艺人总监身后是练歌房的隔音棉，推广总监的桌面摆着最新的短视频平台数据报告，数据分析师的屏幕上还残留着未关闭的 Excel 表格。

“星晚老师，介绍一下团队成员：这位是负责艺人发掘的李总监，这位是统筹推广的王总监，这位是做市场分析的刘老师。” 张恒的声音率先响起，语气比上次更显郑重，“今天请大家来，就是想深入探讨‘新人培养方案’的可行性，也希望能听听您的详细规划。”

林晚星微笑着点头，手指在键盘上轻轻一点，屏幕瞬间切换到方案首页：“感谢张总监和各位老师的时间。今天我带来的‘新人培养方案’，核心逻辑是‘以内容定人设，以数据控路径’，分为三个核心模块：艺人声线匹配、分阶段推广策略、市场风险管控。咱们先从第一个模块说起。”

她点击鼠标，切换到 “艺人声线匹配表”，表格里清晰标注着三位潜力新人的声线特点、适配曲风、代表作品参考：

林小夏：气声浓郁，中音区稳定，适配 “治愈系抒情”，参考作品《小幸运》《这世界那么多人》，建议后续定制《向阳》这类温暖向歌曲；

陈默：胸腔共鸣强，高音爆发力足，适配 “励志摇滚”，参考作品《追梦赤子心》《逆战》，可开发 “热血向” 原创曲目；

赵玥：转音灵活，咬字带古典韵味，适配 “国风流行”，参考作品《知否知否》《芒种》，适合结合传统诗词创作。

“我们做过声线数据分析，” 林晚星点开附带的音频波形图，“林小夏的气声占比达 35%，在‘深夜陪伴’类播放场景中，听众留存率比平均值高 28%；陈默的高音持续时间可达 15 秒，适合在演唱会等现场场景带动氛围；赵玥的咬字清晰度评分 92 分，唱国风歌时，歌词理解度比其他艺人高 15%。”

艺人总监李姐忍不住开口，语气里满是惊讶：“星晚老师，您这份声线分析，比我们内部做的还细致！我们之前也觉得林小夏适合抒情，但一直没找到具体的数据支撑，您这分析真是说到点子上了。” 她的手指在桌面上轻轻敲击，显然已经被方案打动。

林晚星没有停顿，继续推进到 “推广策略” 模块：“基于艺人定位，我设计了‘三阶段推广路径’，每个阶段都有明确的 KPI 与资源匹配。”

第一阶段：短视频预热（1-2 个月）

内容方向：为每位艺人定制 “声线展示” 短视频 —— 林小夏拍摄 “深夜弹唱” 系列，背景选在温馨的卧室，突出治愈感；陈默拍摄 “街头摇滚” 片段，用 live 感吸引年轻听众；赵玥拍摄 “古风翻唱”，搭配传统服饰与乐器，打造国风人设。

平台选择：林小夏主攻小红书、网易云音乐播客；陈默侧重抖音、B 站；赵玥发力快手、微博国风话题。

KPI 目标：单平台粉丝量突破 5 万，短视频平均播放量达 10 万 +，艺人相关话题阅读量破百万。

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