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第334章 洽谈前的准备（第1页）

# 第334章：洽谈前的准备

林宇看着充满斗志的员工们，说道：“明天咱们就开会商讨洽谈策略，大家都提前准备准备，这一战，咱们必须漂亮地打赢！”员工们纷纷应和。此时，夕阳的余晖透过窗户洒在会议室里，给一切都镀上了一层金色，仿佛预示着即将到来的洽谈会有一个美好的开端，但林宇心中明白，真正的挑战才刚刚开始。

第二天清晨，阳光透过斑驳的树叶，洒在公司的玻璃门上，折射出五彩的光芒。林宇早早来到公司，走进会议室，将资料规整在会议桌上。不一会儿，员工们陆续走进会议室，他们的脸上带着些许疲惫，但眼神中透露出坚定与期待。

林宇站在白板前，手中拿着马克笔，神情严肃地说道：“这次项目初步洽谈对公司至关重要，它关系到我们能否解决资金缺口，让公司继续发展下去。大家都说说自己的想法，合作方可能会提出哪些要求和条款。”

一位年轻的员工率先发言：“我觉得合作方可能会在服务质量上提出高要求，毕竟这是商业综合体项目，对物业的管理水平期望肯定不低。”林宇微微点头，在白板上写下“服务质量要求”。

另一位经验丰富的老员工接着说：“依我看，合作方或许会在价格方面进行压价，想以更低的成本获取优质服务。”林宇又迅速记录下来，说道：“价格确实是关键，我们既要保证利润，又不能让价格过高失去竞争力。”

这时，一位负责市场调研的员工说道：“根据我对合作方以往合作案例的分析，他们很可能会要求我们在设施维护方面投入更多资源，确保商业综合体的设施始终处于最佳状态。”林宇一边记录一边思考，说道：“这一点我们要重视，设施维护不仅影响商业运营，也关乎我们的口碑。”

会议室里气氛热烈，大家你一言我一语，不断提出合作方可能的要求。林宇认真倾听，将所有要点都记录在白板上，白板很快被写得密密麻麻。

在分析完合作方可能提出的要求后，林宇说道：“现在我们针对这些可能的要求，制定应对策略。对于服务质量要求，我们要梳理现有的服务流程，找出可以优化的环节，制定详细的服务提升计划。”一位负责运营的员工点头表示明白，在笔记本上快速记录。

“价格方面，我们要进行成本核算，明确底线价格。同时，准备好充足的理由，说明我们的服务价值，争取合理的价格区间。”林宇继续说道。财务部门的员工回应道：“成本核算我们会尽快完成，提供准确的数据支持。”

“设施维护方面，我们要整理现有的维护资源和方案，展示我们的实力。同时，与相关供应商沟通，确保资源的稳定供应，降低成本。”林宇有条不紊地安排着。负责后勤的员工认真记录，承诺会尽快落实。

随着讨论的深入，应对策略逐渐完善。林宇看着白板上的内容，说道：“大家制定的策略都很不错，但我们不能掉以轻心，要做好充分准备，应对各种突发情况。接下来，我安排一下资料准备工作。”

林宇看向负责行政的员工，说道：“你负责整理公司的资质证明，包括营业执照、物业管理资质证书等，确保资料的完整性和准确性。”行政员工点头称是。

“还有负责项目运营的同事，把我们过往的业绩案例整理成册，突出成功案例和客户评价，让合作方看到我们的实力。”林宇继续安排。运营员工自信地回答：“没问题，我们的业绩还是很亮眼的，一定能给合作方留下深刻印象。”