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第176章 市场开拓,销路打通(第1页)

八月,大连火车站货场上,山海牌海产品的专用冷藏车厢正在装货。卓全峰亲自核对货单,这批货将要发往北京王府井百货大楼,这是他们打开华北市场的关键一仗。

他爹,北京那边真的能接受咱们的产品吗?胡玲玲担忧地看着装车单,听说北方人口味重,不爱吃海鲜。

大丫卓诗玥仔细检查着产品包装:娘,咱们的即食产品已经根据北方口味调整了配方,应该没问题。

二丫卓雅涵翻看着市场报告:爹,俺调查过了,北京现在高档宾馆越来越多,对优质海产品有需求。

就在这时,三嫂刘晴急匆匆跑来:老四!不好了!咱们发往沈阳的货被退回来了!

张翠花跟在后面添油加醋:我就说嘛!山里人搞什么海鲜,人家根本不认!

卓全峰沉着地打开退货单,发现问题出在产品说明上:他们把即食海参当成了干货,直接扔进锅里煮,当然化没了。

这件事给他提了个醒:开拓新市场,光有好产品不够,还要教会消费者怎么用。

建军,他立即吩咐,马上印制产品使用说明书,要图文并茂。

老三,你带人去沈阳,现场教顾客怎么食用。

这个决定遭到刘晴的反对:还去?赔得不够多吗?

但卓全峰很坚持:做生意不能因噎废食。

三天后,李老三从沈阳打来电话,声音激动:卓大哥!成功了!咱们的现场演示大受欢迎,退货的都回来重新购买了!

首战告捷,卓全峰立即着手布局全国市场。他亲自带队,开始了为期两个月的市场考察。

第一站是北京。在王府井百货大楼,他们遇到了意想不到的困难。

山海牌?没听说过。采购主任推着眼镜,我们这里只卖名牌产品。

卓全峰不慌不忙地打开样品:主任,您可以先尝尝。

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