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第176章 市场开拓，销路打通（第1页）

八月，大连火车站货场上，山海牌海产品的专用冷藏车厢正在装货。卓全峰亲自核对货单，这批货将要发往北京王府井百货大楼，这是他们打开华北市场的关键一仗。

他爹，北京那边真的能接受咱们的产品吗？胡玲玲担忧地看着装车单，听说北方人口味重，不爱吃海鲜。

大丫卓诗玥仔细检查着产品包装：娘，咱们的即食产品已经根据北方口味调整了配方，应该没问题。

二丫卓雅涵翻看着市场报告：爹，俺调查过了，北京现在高档宾馆越来越多，对优质海产品有需求。

就在这时，三嫂刘晴急匆匆跑来：老四！不好了！咱们发往沈阳的货被退回来了！

张翠花跟在后面添油加醋：我就说嘛！山里人搞什么海鲜，人家根本不认！

卓全峰沉着地打开退货单，发现问题出在产品说明上：他们把即食海参当成了干货，直接扔进锅里煮，当然化没了。

这件事给他提了个醒：开拓新市场，光有好产品不够，还要教会消费者怎么用。

建军，他立即吩咐，马上印制产品使用说明书，要图文并茂。

老三，你带人去沈阳，现场教顾客怎么食用。

这个决定遭到刘晴的反对：还去？赔得不够多吗？

但卓全峰很坚持：做生意不能因噎废食。

三天后，李老三从沈阳打来电话，声音激动：卓大哥！成功了！咱们的现场演示大受欢迎，退货的都回来重新购买了！

首战告捷，卓全峰立即着手布局全国市场。他亲自带队，开始了为期两个月的市场考察。

第一站是北京。在王府井百货大楼，他们遇到了意想不到的困难。

山海牌？没听说过。采购主任推着眼镜，我们这里只卖名牌产品。

卓全峰不慌不忙地打开样品：主任，您可以先尝尝。