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第十四章 机遇降临（三）（第2页）

张茂林愣愣地瞅着王维信。

“呵呵，老哥，到这个时候竟然还和我打谜语！这也不是你张茂林的性格呀？该不是这新官没上任就开始变腔改调儿吧？”

王维信嬉笑着说。

“还是请王行长你直言！不然，就别在我面前泼雾水。我这人智商和情商都低，往往猜不透你们这些文化人的缜密心思，所以就无法承接和配合你们巧妙而艺术式的幽默，免得到头来大家都尴尬！有些事儿不管别人如何东说西讲，我只信你王行长一个人，只有你的话才算数......”

张茂林对王维信说出的这句双关语，原本是有故事的：

——1993年元旦，淞阳市政府搞了一次“公仆杯”大众评选活动。其中，有一部分个人先进典型的名额，特意留给全市区各个直属单位的头头们。

那时，淞阳兴商银行的领导班子刚刚调整不久。王维信格外看重这个荣誉，就私下里和张茂林商量，说咱们班子成员里只有你张书记是‘元老级’人物，争取选票的事只能靠你来施展法术了。如果需要花钱的事儿咱绝不小气，只要能讨来这份‘头彩’就算OK！张茂林就答应说‘中、中、中’。但是不久后，淞阳晚报将第一阶段的候选人的得票数量公布出来，兴商银行的头头根本榜上无名。王维信急了，让张茂林再出新点子，张茂林揉了半天脑袋而面带愧色！他说自己已经和市里的好多部门的熟人都打过招呼了，但毕竟参与打票的人数量有限，看样子是帮不了什么忙了。王维信就紧咬后槽牙强调说，不是我个人非要争这个荣誉不可，而是事关我们淞阳兴商银行的整体形象。咱们新组建的班子如果这点力度都没有，那将来如何在这块地盘上立足发展啊！

王维信的这些激将说辞，实足刺激甚至是侮辱了张茂林！情急之下，张茂林再次啪啪拍着胸脯说，王行长你既然把话说到这个份儿上了，就等于在向我叫板呢！其实这件事不是不能办，只是一旦真正操作起来，成本稍微大一些。王维信就赶紧追问究竟，张茂林就说，依现在的情形看，我们不能再指望从市区这块地儿上想辙了，必须用‘多点开花’的灵活办法去县域地区所辖的乡镇村屯开辟更大的拉票空间。具体办法就是首先给那些乡镇头头们一点业务承诺，将来我们兴商银行在农民家庭消费贷款投放上，对几个重点乡镇农户开一个倾斜‘口子’，在准入条件上适当照顾一点，如果由此达成业务上的共识，那就不愁我们兴商银行的选票数量上不来，全市农村将近二百多万农民，足够咱们需要的选票吧？！……

张茂林的这通开导，令王维信心花怒放、手舞足蹈！就连声说好好好、具体运作由你老兄全权负责。

………

结果，兴商银行如愿以偿地捧到了当年的“公仆杯”！王维信个人更是荣登榜首：电视留影、电台有声、报纸有名。自然，王维信对张茂林的突出贡献大加赞赏。

然而到了第二年初，市分行在制定全年信贷投放规模的时候，张茂林竟然发现根本就没有专门面向各县乡、镇农民个人的贷款计划。他便急三火四找到王维信理论，说我们已经向人家县里农业局做了投放贷款的承诺，现在怎么可以‘放空炮’呢？王维信就嘻嘻哈哈地打岔，说那不过是我们的一种公关手段而已，如何当真！对此，张茂林不禁怒发冲冠，说我真没有料到你王行长会玩这一手，你拿我张茂林的脸当擦腚纸是吧？王维信就立显不悦反驳道：贷款投放指标是需要经过市分行行务会集体讨论决定的，我一个人如何定夺？至于你所强调的那个理由如何能拿到‘桌面上’讨论！张茂林的脸瞬间就拉长得像只‘鞋底子’！说你行长大人怎么今天才来了政治觉悟，当初的拉票行为本身就不是什么光明正大的把式，你如果一定要玩这种‘鬼吹灯’式的骗局，我不能说那几个副县长能施展什么报复手段，但是我敢保证那些曾经为我们兴商银行评奖卖过力气的乡、镇长绝对不会放过你！你可别小瞧这些个地方芝麻官儿，他们当中有一些都是横草不过的‘地头蛇’，这些茬口们一半是人一半是‘鬼’！他们白道有法、黑道有招。如果你敢把这些人当猴耍，他们绝对敢组团到淞阳市行来找你掰扯，到时候我们根本无法收场！如果事情闹大了，必然有损于全行形象甚至会影响你的位置，你信不信？……

张茂林的严词警告让王维信的鼻洼鬓角刷刷冒汗，便不敢再和张茂林理论了。最终，从县支行贷款总规模中，抽出一块资金投放给了相关乡镇的农民。从经营结果看，效应相当不错。那些农户不仅按时归还贷款，而且还使得兴商银行发展了一大块农村客户群体。

……