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第142章 看穿底牌的谈判（第2页）

从短时间的接触中，陈信生无法判断张恪意图，见张恪一付要去狂欢的架式，眉头微微皱了起来，TI总部那边急着等他的回应，他平静的说：“国内的业务比较繁忙，我抽出两天的空闲时间，就希望能谈出一些成果来，要喝酒的话，下回来海州让张先生请是了，其实我更希望张先生到北京时，让我尽尽地主之谊。”

“陈先生果然是百忙之人，这样啊，”张恪拍拍额头，“那我就让食堂安排简餐吧，陈先生不要嫌简陋，我也习惯一边用餐一边谈工作……”

张恪没有热情的劝说，态度细微处几经转变，让陈信生就生出不好的预感：爱达电子对TI的底牌摸得很清楚。

能从TI争取什么程序的有利条件，陈信生的态度很重要，要是陈信生对TI总部说爱达电子不值得合作、技术方案没有实际价值，这场买卖也可能会夭折。

在食堂用餐时，张恪就没有继续遮遮掩掩，开始讲他要做一个中国影碟机品牌的梦想，计怎么做渠道，讲他对市场的分析与判断，讲他对市场的见解与思考，这顿简餐一直吃到深夜一点还没有吃完。陈信生终于相信TI董事长安吉伯先生对他的判断：对市场感觉非常敏锐，而爱达电子所体现出来的管理水平也是国内所少见。

虽然爱达电子的规模还非常的小，实力还非常的弱，但是不否认他们拥有值得期待的发展前途。陈信生改变刚下飞机时对张恪等人的认知，直截了当的说道：“TI公司有意购买你们手里的技术方案，你们看什么价位合适。我的日程的确很紧，明天下午有一班飞机会北京，我希望在那之前得到答复……”

“我现在就可以给你答复，”张恪轻轻笑了笑，说道，“TI公司家大业大，我能理解陈先生的忙碌，我跟安吉伯先生讨论解码芯片问题，都是在美国时间的清晨……”

陈信生老脸微微一红，被看穿底牌之后，任何谈判技术都显得很无助，就算如此，陈信生也不想主动报价。

席间只有丁槐、苏津东留了下来，刘明辉有一个月没回海州，张恪让他先回家去。

静默了一会儿，除了张恪对九六、九七年影碟机市场有着清醒的认识，丁槐、苏津东他们也不清楚这份技术解决方案的价值。

张恪看着陈信生，说道：“我不知道陈先生对影碟机市场有什么看法，我惟一能确信的是，TI公司有我们这份技术解决方案，最迟可以在今年年底之前完成新一代解码芯片的开发；要是我们全力跟ESS合作，也是帮助ESS加快工作进度，那就要看TI公司是希望跟C-ube两家公司来分享新兴市场的解码芯片市场，还是等到ESS一起入局，三家公司争夺新兴市场的解码芯片市场……”

陈信生微微点了点头，爱达手里的这份技术方案的价值很难判定，一定都要取决整个解码芯片市场的容量。不管怎么说，要能与C-Cube两家分享这个市场，自然是TI乐意看到的场面，ESS要完全凭借自己的技术研发解码芯片，至少需要两到三年的时间，在这一段时间里，TI与C-Cube完全可以利用手里技术优势，再度给ESS设置技术壁垒，将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。

对九八年之前的解码芯片市场容量很难界定，就算如此TI总部还是开出一千万的筹码，但从张恪对市场前景的激情分析，他也没有忽视这份技术方案的价值，陈信生突然有些心虚，觉得就算一千万的筹码也未必能满足这个年轻人的胃口。