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第107章（第1页）

诚然崔家并不稀罕算计她那一点小手艺，又或者崔夫人和崔老爷真的是和善人，不爱与旁人计较，但并不是所有的大户人家的夫人都那般好说话的。面前这位夫人看她面向就知道不是个好相与的。

李欣挂了笑，倒也不卑不亢，走到阿秀旁边摆出卖家的姿态来，“不知这位夫人看中了我这儿哪样东西？”

那贵妇伸手一指，嘴角微扬，“你这个结子做得不错，我听小姑娘叫卖说，这是什么‘款式别致寓意吉祥的中国结’，既然是有寓意，不知这结子是个什么寓意？”

顺着贵妇目光望去，阿秀手上横着提的竹竿子上挂着一个大款漆盒大小的中国结，菱形编织，左右两边留了个小耳。穗子搓成流线型看上去丝滑，随着阿秀的动作抖动更有一股柔美的姿态。中间结子是用十字编织法编的，为了让它显得别致一些，李欣还单独绣了几个“福禄寿喜”的字搁在一边。单卖或者搭着卖也使得。

看那贵妇人不过四十岁年纪。李欣想了想道：“寓意有很多，单看夫人买哪样搭配了。”李欣笑道：“若是期盼家中和美，可选个‘福’字绣上背面；若想丈夫儿子官途顺畅，可选‘禄’字绣上；若家中有老者，可选‘寿’字以搭。”说着笑道：“夫人家的公子或小姐若是到了适婚年纪，也可选个‘喜’字，寓意娶得一门好儿媳，嫁得一个如意郎君！”

这话话说得让贵妇人身后的两个仆妇都笑了起来，就连那妇人眼中也溢了一丝笑意。其中一个微胖些的仆妇说道：“这位大嫂子说话倒是好听得紧。”

李欣谦虚道：“做买卖。嘴甜是必当的。”说着便笑问那妇人道：“不知道夫人中意哪种？我可拿了绣字贴上给您瞧瞧。”

那妇人思虑片刻后道：“既然如此，你拿那个‘福’字给我看看吧。”

李欣答应一声，让阿秀捡了张福字。往中国结上一贴，大小正好。那绣字也是端端正正工工整整的，阿秀在一边搭腔说：“这般沿着边儿绣上去，挂在门梁上正中或者置于床顶正中，亦或者贴于墙上，不仅可装用作饰，也有一股好寓意。”

李欣笑道：“不知夫人可满意？”

贵妇细细看了看，点点头道：“你这要卖多少银子？”

重点来了！

李欣心里盘算着，这大些的中国结本是她拿来招揽生意的噱头，没想过能卖出去。当初做这个的时候她和阿秀搓了很多线。只想着让做出来中国结光泽度大些，能更吸引人些。仔细算算，成本大概也就三十多个钱，都是从她嫁妆里面拿的线来做的，手工算二十个钱的话。五十个钱就是最低价了。

一百个钱？说出去档次低了些……

李欣面上仍旧带着笑。声音也不见和富贵人打交道的恐慌，出声说：“夫人要是诚心买。这中国结您给三百个钱就行了。”

阿秀几不可见地倒吸一口气，连忙屏住呼吸，面上的笑却是尴尬地很，好像意识到自己很登不上台面，听人出个价都会吓一跳。

但她的确是吓了一跳的啊……她当初估摸着也就卖一百个钱差不多了，没想到大嫂要价要得那么狠。