八三看书

第2章（第2页）

学到的东西是:基本上愿意买的都是父母（能决定），要么就是小朋友自己很感兴趣，要么就是家长感兴趣。所以说推销的时候要有三轮攻势，一攻家长告诉他我们的这个活动，二攻小朋友问他现在的年龄和喜不喜欢这个东西，再攻家长。还学到一个:只要他愿意跟你说问题，你就一定要跟着他，不能说是死缠烂打，但一定是紧跟紧赶。因为那种其实是有意向的，你只要解决了他的问题就可以了。但很多时候我听到他说不要或者说一些理由我就走了。

然后自己忙活了那么久没开单，看到别人都开单了，说不失落，是不可能的。但毕竟自己也算是从销售干起来的，所以说心态还是很快调整好。然后他们去上网的时候，我跟另一个同事再去扫一下街。看一下情况。

遇到有小朋友的家长，我们就分道扬镳了。走了大半个小时，膝盖都走废了。上班的这几天都是一万多步。我告诉自己，今天一定要开一单。所以坚持了下去。又溜达了一个小时，终于成交了一单。刚刚好是一个。家长带着他的小朋友在路上逛街。因为我上去一讲他就很有兴趣，基本上是着你的宣传单，然后小朋友也一直在那说:爸爸，我想学画画。所以很顺利的谈下了。第一单那种心情是无与伦比的。第一单真的往往能给予人非常大的信心。哪怕你知道你一定会成功但是当他真的来临的时候你还是会很激动。

我相信接下来很快就会上手。一天十单不是梦，冲冲冲。销售最重要的就是心态跟洗脑，其实真的是个体力活，一点都不夸张，哪怕是有点位那种。一天都能讲到哑了。走路上门那种，就更不要说了。

销售主要还是看行业跟选择的地点（人流量和顾客的定位）反正就是越努力越幸运。前提是找对方向，不然只能白搭，自我感动。就好像卖课的一直找人家姥姥姥爷，人家根本就做不了主，讲那么多，也没什么大用，回去说不定还忘了这件事。所以说对顾客的精准定位很重要。我认为酒香也怕巷子深，更何况我们的口才，销售技能还没那么牛，酒也不怎么香啊。

对了，冬天皮肤比较干燥，加上这个房间又开着空调，感觉脸已经秃噜皮了。找个店，得买个大宝。

又说要延迟开学了，这该死的疫情真的很烦，本来就开学晚了，这样一搞怕不是三个月的寒假。emo，emo。我真的好想回学校啊。这样搞，估计我的计算机二级又考不了，心疼。

下午跟一个直系学长聊了会，他本身也很优秀，特别是英语口语方面，然后家境，包括个人形象方面，他也是很不错的，但是他没有选择争取管培生，而是去了华尔道夫的。当了礼宾，他做的是那种私人礼宾，什么事都要他干。

那个华尔道夫是真有问题，让他一个人干着前台、礼宾、餐饮的活，就差客房了。正常来说他是什么岗位，就只干那个岗位的事，如果要去其他地方帮忙的话，是要补偿费用。而且他干的好，不会被表扬的，干的不好，指定被批评。无论是不是他的错，他都是挨批的那一个。工资也很低，实习只有两千多。

他跟我说了，他以后都不想干酒店业了，确实这就是中国大陆的酒店管理的一个困境吧，辛辛苦苦读个本科，却要受到这种不公平的对待，或者说没有获得应有的待遇，在这种同等的对比下，哪怕你是国外留学硕士也好，你直接进来也是这样的，除非你真的特别特别优秀。但如果你真的优秀的话，我推荐你不要来大陆，要么去外国:澳大利亚，美国这些发达国家，要么就去澳门，那边待遇也还行。

晚安