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第196章（第1页）

好不容易结束了，和筱白已经半昏半睡了，神志都有些不清楚了。

听到陆良鋭拍着她的后背哄着，“你没变，还是能轻易勾得我怎么要你都不够。”和筱白的头搭在他肩膀上，没力气说话了。

陆良鋭又说，“明天开始，我送你去上下班。”

和筱白需要做的是一直往前走，他要做的是，一直陪着他。

诱惑很多困扰很多，他们必须亦步亦趋才能安安稳稳地走过这漫长又短暂的一生。

第86章 86

因为有陆爸撑腰，又提前和陆良鋭打过招呼, 第三天上班, 不再畏手畏脚的和筱白才算是真正的适应了工作环境。以前做置业顾问时候, 关于楼盘的资料全部是统一发下来学习的，所以对和筱白来说只不过是一些文字和图片而已并不是十分在乎，这些资料是怎么来的是由谁来整理的，等她真的接触到管理，换了个位置, 才真正了解卖房子、怎么卖, 这个过程有多复杂。

和筱白接触到许多的表格文档, 有各种各样的报表，有等着批准的各种各样琐碎的小事情。看到了周边竞品项目的优劣比较, 分析自家的优点发现缺点扬长避短，学会了SWOT分析。而关于竞品信息的搜集就需要稍长的准备时间及及时更新，相邻位置的其他楼盘的户型比较, 不同区域的价格分析, 这需要不断的调盘, 及竞争对手操盘手段的学习。

对置业顾问的培训，只是销售准备工作其中的一个不起眼的步骤，而在培训之前是需要做大量的准备的, 是决定销售是否顺利的重要因素，毕竟房子是从他们这里卖出去的。不知别人的优点, 不知自己的缺点, 都是危险的。

对置业顾问的培训, 有个很重要的工具叫做销讲词，要把自家项目夸得稀缺仅有，要从金塔的发家史到每个在售项目的信息都详细地讲出来，目的是让置业顾问对自家项目，熟记于心。一流置业顾问是引导着与客户沟通，三流置业顾问是回答型与客户沟通，两者的区别，是置业顾问肚子是否有干货能与客户发散着聊。

荣辉基本工资没有金塔高福利待遇体系没有金塔地产好，可奖励项目纷杂，加起来得到的工资数额还算是可观。金塔是大公司管理正规，每一笔工资支出就需要明确登记清晰备注，因为麻烦就省了。

在荣辉，每年会有销讲比赛，对演讲的前三名有奖励，对后三名有惩罚，有重酬自然有人肯下功夫。另一方面，销讲本来就是置业顾问要说给客户听的，虽然统一格式显得呆板，置业顾问在讲解房子时候并不会真的按照销讲词来讲解，可如果连统一说辞都没有，那就显得不专业了。

每个项目都会有销讲词，金塔不例外，但它的销讲词只是一个新员工入职的考核的工具，毕竟对金塔来说，不管是黑猫白猫能卖得出房子就是合格的置业顾问，自然没有销讲比赛，一是项目多，举行这样的活动容易厚此薄彼，二是，耽误时间。