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第57章（第2页）

“你很努力！你们这批的培训生都非常不错！”Grace点头，并跟他说：“我也是六年前的培训生！”

“听说了！你很厉害！”

“50%运气，50%勤奋，但是运气不能掌控，勤奋却在自己手中。也许我是个案，80%的运气，20%的努力，但是大多数人的经验是可以借鉴的。”这话她也太过于谦虚了，很多人背后都说这个女人是Man inside。

“是的！你能叫得出我的名字，已经证明我运气不错！”

“那就这样！”Grace Ma站了起来，高远点头，她一件湖绿色真丝衬衣配上一条利落的长裤，走出去的时候整个人步步生风。

高远接到林笑的电话，跟她约好了下班一起去逛街，买手机。然后呢？然后当然是开啦！从此刻起他就开始期待下班。

高远回到座位上，桌子上的电话机显示两个未接来电，他翻查之后回拨过去，他们的电力的一个销售经理叫他立刻过去。

高远离开座位，走到Franck的门口，敲了敲门。得到允许之后，他走了进去。里面一个销售工程师坐在那里，Franck对他点点头后，示意他坐下。

“这份报价是你独立做的？”

高远点头，心里有些忐忑。Franck问他：“为什么不用超超临界的产品。”

“我们的竞争对手，现在也正在极力推荐的超超临界产品，但是超超临界的铸件国内生产不稳定，如果铸件进口，那么费用和交期是非常长的。其实我们的执行机构结构特殊，接触高温液体的仅仅是内芯，壳体即便有接触也是短暂的。而且根据管道的情况，经过这里之后，里面的温度已经下降，使用另外一个普通耐高温产品完全能够适应这样的工况，您看设计院提供的管道设计，也就是用的高温碳钢，而不是超超临界钢跟它配套。所以用超超临界产品完全是杀鸡用牛刀。”

“销售的有时候不管适合还是不合适，而是在卖一个概念，你能从实用性出发是没错，但是你想过客户的要求吗？咱们客户资金预算充足，很多时候他们只选贵的不选对的。小伙子，你说呢？”Franck眼皮也不抬地捏着手里的报价单。

“有时候他们也会只选快的，而不选贵的。Fracnk，这个项目两年前其实已经启动，由于审批程序等导致暂停，但是这样的项目一旦重新开始，工期必然紧张。他们也想把手里的钱尽快花完。我们为什么不能又快又贵地把这些产品卖出去呢？按照正常时间交期，用超超临界材质，从设计到交货起码三十周，但是我们能做到十三周，甚至更短。而且我们也有超超临界概念。”高远站在那里问Franck。