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第245章（第1页）

伙计早已听说东家今天要来府城，早已猜到杜锦宁的身份了。听得这话，连忙上前行了个礼：“王槐给少爷请安。”

“不必多礼，你去忙吧，我看看就走。”杜锦宁道。

大概是府试的原因，铺子里买东西的人不少，王槐跟她打招呼这当口，就有两波客人唤他了。

王槐告了声罪，便赶紧去给客人拿东西。

“你也去忙吧，我随意走走看看。”杜锦宁对姚书棋道。

“那行，您慢慢看，有事唤我。”姚书棋也去招呼客人去了。

杜锦宁在书铺里转了一圈。

书铺的面积并不大，统共也就七八十平方米。书架上除了杜锦宁写的话本，还有三百千与四书五经等常用的书籍。另一边设了个柜台，专卖文房四宝。在铺子的三面墙上，还挂了许多文人字画。这些字画有一些是从漓水县拿过来的，也有一些是在府城或其他县里收上来的。赚些差价，也算得让铺子物尽其用。

第296章时机

这时代也不讲究什么装潢，更不讲究特色。各地的书铺都是这么个摆设与格调，实在没什么好参观的。

杜锦宁转了一圈，便将注意力放在客人身上。

卖东西的，要分析客人的需求，看看什么货物走得好，什么货物滞销，以此来调整自己进货的物品种类，调整自己的经营策略。

虽说姚书棋用了一年的时间来证明自己是个很能干的掌柜，但人跟人看问题的角度是不一样的。杜锦宁作为东家，也得有自己的考量。

此时店内客人有八九个，杜锦宁站了一会儿，就看到有四个人是直接冲着她的话本来的。此时正值大结局出售的日子，最后的那册话本刚刚上市没两天，这些客人进了店后直接问那本话本，买了之后就离开。

除了这四个，还有两个想来前两天就已把那册话本买了，此时来询问作者有没有出新话本。

余下的两三人，有一个进来看了一圈就离开了；有两个则是外乡口音，进来挑选文房四宝的，想来是县里或是其他地方回原籍参加府试的学子。

姚书棋把手头的客人送走，看看还剩下两个客人，两个伙计能招呼过来了，他便罢了手，走了过来，对杜锦宁歉意道：“有劳少爷久等了。”

杜锦宁摆摆手，问道：“平时买话本和其他书籍，文房四宝，字画的客人，各占多少比例？”

姚书棋一愣。

他们这些古代做生意，哪里会像现代人那般仔细分析数据的？

不过他这个掌柜做得兢兢业业，眼前这个他手上最赚钱的书铺他也是常来的，书铺的情况他了然于心。

在心里估计了一下，他便道：“买话本的客人最多，大概占了四成；其他书籍两成，文房四宝三成。这些还是那些常来买话本的客人带着买的。至于买字画的则最少，估计一成都不到。不过现在情况慢慢好一些了，口碑上来了，大家知道咱们铺子里的字画价钱不贵，但水平上乘，执笔者也是小有名气的，每月上新货的时候，都会有固定的客人上门购买。字画的利润比卖书和文房四宝要大，做成一笔生意，就抵书和文房四宝十来笔的收入。”

杜锦宁点点头。

“少爷。”姚书棋脸上露出讨好的笑容，“您就算不来，我也得写信催您。想来刚才您也看到了，好多人来问新话本什么时候出。咱们的新话本，您看能不能早些印出来售卖？”

在茶馆里说了一年多，前段时间已讲完了。杜锦宁想都不用想，自然是把这部续集给写了出来，补上了这个空位。

不过她一直以来坚持的原则，都是所出的话本，得先在茶馆里讲一阵，起码要讲到十册后，这才印刷出来，运到各书铺售卖。如此才能保证茶馆座无虚席的盛况及收益；同时也起到了宣传的作用虽然现在不比以前，话本的作者“金庸”已因两部连载的长篇话本早已十分出名了，他的书不用宣传，就有许多粉丝嗷嗷待哺地等着排队购买。但能让大家翘首以盼的饥饿营销策略，不妨碍杜锦宁用了又用。