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第1989章 人心太贪才会输（第4页）

收到更正件已经是三天后，眼看过关期限就要到，滞箱费、滞港费每天哗哗地涨，那点利润都快贴进去了。

当时易小芹急得不行，托了好几层关系都没搞定，最后通过折娜娜找到李泉这里。

李泉给郭铿打了个电话。郭铿问了情况，觉得不涉及原则问题，就是手续上有点小纠漏，便找了熟人，按程序提醒了易小芹那边需要补正的材料和正确的申诉路径，让按规矩加快处理。没两天，手续补全，货就放行了。

“解决了，”易小芹提起这个，语气轻快了些，“补了份供应商出具的成分详单和情况说明，又让脚盆那边重新发了份符合要求的原产地证明电子版，海关那边审核通过，第二天就放行了。真是虚惊一场……后来才知道，是海关那边刚更新了部分商品的抽检目录和审查细则，我们用的还是老模板，撞枪口上了。也多亏了您……”

李泉摆摆手，“别谢我。那批货里本来就有娜娜那边的，帮你也算帮自己。况且，也不是我出的力，是我表弟郭铿的关系。我就是递了个话。”

“那也得有您出面递这个话呀，”易小芹认真道，“要不然，我提着猪头都找不到庙门。真的，李总，谢谢您。”

“关键是得合规，”李泉说。“手续、文件，该有的得有，该对的得对。要不然，谁说话也不成。”

“是，吃一堑长一智，后面我们都特别注意了，所有报关材料都请专业的清关公司双重审核。”易小芹点头，又问道，“李总，最近生意怎么样？听折娜娜说，您那边拿下了几条高速的服务区的加油站？”

“合作分成，说白了就是个给人干活的，”李泉应了一句，反问道，“你呢？”

“托您的福，还过得去。”易小芹把喝了一半的矿泉水瓶放在旁边，身体微微向后靠了靠，似乎恢复了些精神，“传统渠道就那样，维护老客户，开发新客户，陪吃陪喝陪笑脸。不过，最近我听了娜娜姐的建议，在试着弄网店。”

“网店？”李泉挑了挑眉。

他手下的那摊，无论是服务区、超市还是物流，都是实打实的线下实体。

网络对他来说，更多是用来查资料、接收邮件，看看新闻，不过这次在麟州，李乐结婚，和那个景东叫刘樯东的多聊了几句，算是对这种线上的平台商业模式有了个大概印象。

“对啊，”说到这个，易小芹眼睛里的光彩更盛了些，那是一种谈及新事物、看到新可能时的兴奋，暂时冲淡了酒意和疲惫，“就掏你钱包，还有啪·啪网。我注册了店铺，叫小芹的美丽匣子，主要卖我们代理的那些药妆，还有口红、眼影这些彩妆。”

“请了个做电商的经理，带着几个大学生，专门弄这个。”

李泉想了想，“这……能行吗？网上买东西，看不见摸不着的。”

“开始我也觉得悬，可娜娜姐说，现在上网的年轻人越来越多啊。特别是那些大学生、刚工作的白领，时间少，逛街累，就喜欢在网上淘。这是个新渠道，能直接面对终端消费者，不用被中间渠道商扒那么多层皮。”

”我想着，反正我做的这些药妆、护肤品，体积小，单价不算特别高，也挺适合邮寄的，就弄了一个试试水。”

“效果怎么样？”

“刚开始也挺难的。”易小芹捋了捋头发，“没人知道你啊，得想办法让更多人看到。我就学着在那些美容论坛、还有新出来的什么博客上发帖子，写点护肤品使用心得，软绵绵地推荐一下自己的店。也找了一些论坛里有点名气的小姑娘，免费送她们产品试用，让她们帮忙说说好话。”

“拍照也是个学问，专门找人教了怎么用光线，怎么摆拍，把东西拍得好看点儿。客服就更累了，天天守在电脑前，有人问就得马上回，半夜都睡不踏实。”

她说得挺详细，显然是亲自摸索过的，“不过慢慢就好了。上个月，网店做了有小五万的流水，我们现在店铺已经是‘三钻’了，好评率99.2%。虽然跟线下比还是零头，但利润高啊，没有进场费、没有条码费、没有店庆费、也没有那些采购经理没完没了的意思意思。”

“关键是，钱回来得快，确认收货就能提现，不像有些商场，账期拖你三五个月是常事。”

“五万？”李泉有些意外，“那确实可以。照这个趋势，以后说不定能成个大头。”

“我也盼着呢。”易小芹笑了笑，那笑容里带着憧憬，也带着一丝不易察觉的倔强，“要是电商这条路真能走通，以后……或许就不用再像今天这样，求爷爷告奶奶，把自己喝成这样，就为了多塞点货进人家的柜台了。东西好，价格实在，直接就能到客人手里，多好。”

“那是挺好的。”李泉点点头。

“就是太熬人。什么都得自己摸索，打包发货，处理退换货，应对各种奇怪的客人……比应酬还心累。但心里踏实。”

易小芹说和，从随身的精致手包里拿出个小镜子和口红，对着镜子，仔细地擦拭晕开的口红，又补上新的。

动作很熟练，即使带着醉意，手也很稳。

李泉看着她补妆，忽然问：“那你这么出来应酬，孩子怎么办？”

易小芹补妆的手顿了顿，从镜面反光里看了李泉一眼，又低下头，继续擦拭，“有我妈呢。我出来，她就住我家帮着带。

“其实，”李泉斟酌了一下用词，“你不用这么拼。老冯留下的……应该也够你们娘俩安稳过日子了。”

他指的是当初收购盛和造船厂时，支付给易小芹的那笔钱。七千万，即便去掉税，半个多亿的现金流，在如今的沪海，足够她和孩子过得相当优渥了。

易小芹收起口红和镜子，转过头，对着李泉笑了笑。

“我知道，大李总。可能我要是就守着那点钱，带着孩子，也能过。可那样……人就废了。”

她顿了顿，语气里带着一种经历过起伏后的通透：“过了那个觉得靠男人、靠运气就能过好一辈子的虚荣年纪，才知道，那些东西，就像这脸上的妆，”她指了指自己的脸，“看着好看，水一冲，就没了。钱会坐吃山空，人情会淡，只有自己长出来的本事，傍身的营生，才是真的。自己挣来的，哪怕少，花着踏实，也不怕别人说拿走就拿走。”

李泉沉默了片刻，问：“那就不怕赔了？做生意，有赚就有赔，

“怕啊，”易小芹坦然承认，随即又笑了，“可我妈说了，人太贪心才会输。我不贪，有多大碗，吃多少饭。再说，最难的时候都过来了，还有什么好怕的？”

正说着，走廊那头急匆匆过来一个穿着连衣裙的姑娘，看到易小芹，明显松了口气，“易总，您在这儿啊！杨董他们问您怎么还没回去……啊，大李总....”