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第1997章 乐对煤的规划（第3页）

“崔哥，”李乐笑了笑，“咱们都是做技术的，知道什么能给，什么不能给。dmto的专利池，化物所捂了十几年，几百个专利编织成的网，为的就是这一天。”

“他们要的不是卖工艺包的一次性收入，是要靠核心技术，在未来每一个项目里持续抽成。我们能拿到的，是使用权和工程化放大的参与权，而不是所有权。这就像……”李乐找到一个比喻，“就像你买了一套昂贵的专业软件，你可以用它来设计产品，但你看不到源代码，也不能复制它。”

“很贵的软件。”崔泰元重复了一遍，“呵呵。”

“但能打开一扇门。”李乐接道，“一扇用便宜的煤，代替价格不稳定石油，生产出现代化工基石，烯烃的大门。尤其是在大陆，富煤缺油少气，这扇门的意义，你比我清楚。”

崔泰元不置可否，他伸手从矮几上的酒瓶里，又给自己倒了小半杯，拿起酒杯，轻轻晃动着，看着酒液在杯壁上挂出的线条。

“柴，我有，而且不止一种。”

“高熔指聚丙烯纺黏无纺布专用料，用于隔膜基布的聚乙烯/聚丙烯共混树脂，甚至是更超前的，用于多层复合隔膜的特殊黏合层材料……艾斯K的牌桌上，筹码不少。问题在于，李乐，你的锅是什么材质？能承受多高的温度？打算煮一锅什么样的汤？以及最重要的，这锅汤，我们各自能分到几碗？”

崔泰元沉声道，“还有，大陆的产业政策就像钟摆。在鼓励发展和防止过热之间来回摆动。”

“今天给你示范项目的名头，土地、税收、贷款一路绿灯。明天可能一纸公文，就能以产能过剩、能耗超标为由，把你晾在半路。九十年代的汽车项目，目前的电解铝，教训还少吗？”

李乐笑了。他喜欢这种直截了当的谈判。绕圈子是浪费时间，尤其在双方都有足够认知基础的情况下。

“锅，是煤做的，但内胆是化和材。”李乐伸出手指，迎着他的目光，“具体点，分两步，或者说，两个项目，互为依托，滚动发展。”

“我们需要把示范这两个字，做实，做亮，做得不可替代。”李乐“不是单纯为了生产烯烃而去生产烯烃，那样和已有的七大石化基地那种巨无霸去竞争，我们没有胜算。我们要的，是差异化和产业链延伸。”

“哦？怎么个延伸法？”崔泰元似乎来了点兴趣，身体也微微前倾了些。

“煤—烯烃—聚烯烃—高端新材料，这是一条线。具体到我们合作的项目，我的设想是两步走。”李乐伸出手指，“第一步，相对容易的，利用艾斯K成熟的聚酯pEt技术，合资建设一个年产60万吨的聚酯切片项目。”

“这个项目，我们的原料有保障，你们的技术成熟，大陆庞大的纺织化纤产业市场明确，投资相对小，审批快，可以作为我们合作的先导项目和现金流奶牛。”

“聚酯切片……”崔泰元沉吟着，“利润薄如刀片，而且大陆市场已经杀成红海了，我们凭什么？”

“凭三点。”李乐早有准备，“第一，原料成本。我们用便宜的煤制技术，对比他们外购的石油基乙二醇，每吨有800到1000元的成本优势。”

“第二，差异化产品。不做大路货的半光切片，我们主攻阳离子可染、阻燃、抗菌等功能性切片，瞄准高端面料市场，第三，也是最重要的.....”

“为第二步铺路。聚酯装置的核心设备，比如酯化反应器、缩聚反应器，与某些特种聚烯烃的生产设备有相通之处。我们先在化工项目的管理团队、操作工人、安全环保体系磨合成熟，把地方政府的信任建立起来。同时，用聚酯项目产生的稳定现金流和利润，反哺第二步更大、更关键的投资。”

崔泰元没有说话，抿了一口酒，他在消化，在权衡，半晌，才说道，“继续，第二步呢？”

“第二条线，”李乐低声笑道，“以煤制烯烃制高端新材料示范项目的名义，申报建设一个一体化的烯烃及下游装置。”

“产品方案，我这边的初步设想是，30万吨/年聚乙烯，重点是茂金属聚乙烯和乙烯醋酸乙烯共聚物，用于高端薄膜和光伏胶膜，20万吨/年聚丙烯，重点是高抗冲共聚聚丙烯和高熔体强度聚丙烯，用于汽车和家电。”

“另外，预留5万吨/年的特种聚烯烃产能，包括聚烯烃弹性体和……锂电池隔膜专用料。”

最后几个字，他说得很慢，很重。

房间里安静了几秒，只有雪茄静静燃烧的细微“咝咝”声，和窗外遥远城市传来的、模糊不清的背景噪音。

崔泰元终于笑了，那是一种“果然如此”的了然笑容。

“绕了这么大一个圈子，从煤炭到甲醇，乙醇，乙二醇，到烯烃，从烯烃到聚烯烃，最后落在这里，隔膜。李乐，你的胃口，很大。”

“崔哥不也一样？”李乐也笑了，那笑容里有一种早已预料到坦然，“艾斯K早在五年前就成立了新能源材料事业部，SKc的隔膜研发团队扩充了三次，在仁川的试验线我没记错的话，今年第三季度就要出第一批A样了。”

“可你们面临的问题，和我一样：基膜原料的稳定供应和成本。南高丽不产油，石脑油需要进口，聚烯烃成本居高不下。而隔膜，特别是湿法隔膜用的聚乙烯原料，对分子量分布、等规度、灰分、金属离子含量有极其苛刻的要求。”

“目前能稳定供应隔膜级聚乙烯的，全球就那么两三家，旭化成、celgard，价格和供应都被卡着脖子。如果我们能用自己的煤，自己的dmto技术，生产出合格的、甚至更优的隔膜专用聚乙烯树脂……”

“那就不只是降低成本的问题，”崔泰元接口，眼神锐利起来，“那是从源头上，掌握了产业链最上游、最核心的一环。电池厂可以选不同的正极、负极、电解液配方，但隔膜基料的选择，极其有限。如果我们能做出来，就意味着我们不仅能给自己供，还能给全行业供。这意味着标准，意味着话语权。”

“对。”李乐点头，“但这很难。非常难。隔膜专用料，特别是湿法隔膜用的高密度聚乙烯，要求熔体流动速率极低且稳定，分子量分布极窄，杂质含量必须控制在ppm级以下。”

崔泰元插嘴道，“这对催化体系、聚合工艺、后处理净化，都是巨大的挑战。目前只有少数几家，用特殊的齐格勒纳塔催化剂或者茂金属催化剂，在超净环境下才能生产。这也是为什么它的价格，是普通聚乙烯的三到五倍。”

“所以，这才是你想拉艾斯K入局的真正原因。”崔泰元眼神里的审视意味更浓了，“不仅仅是煤，不仅仅是市场准入，甚至不仅仅是dmto。你看中的，是艾斯K在聚烯烃催化剂和聚合工艺上几十年的积累，是SKc在薄膜拉伸、孔结构控制方面的knowhow。你要用我们的技术，来解决你原料端最后的、也是最难的那个瓶颈。”

“互相需要，崔哥。”李乐坦然承认，“我有资源，有市场通道，有从煤到甲醇的技术验证。你们有从烯烃到高性能聚烯烃，再到薄膜制品的核心技术。”

“我们合在一起，才能打通从煤矿到电池隔膜，甚至到最终的完整链条。单打独斗，我们可能都做不成，或者做得很慢，慢到错过窗口期。”

“窗口期……”崔泰元想了想，“你觉得窗口期还有多久？”