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第1997章 乐对煤的规划（第6页）

“这个装置投资不大，但意义重大。它可以出产品，送样给电池厂测试，可以积累数据，可以讲故事。更重要的是，它可以作为一个示范中的示范，向审批部门证明，我们不是空口说白话，我们是有技术、有决心、有能力做成这件事的。这个中试装置，可以和聚酯项目同期报批，阻力会小很多。”

一条条，清晰，务实，冷静的计算。

崔泰元看着眼前这个年轻人，他不过二十多岁，但谈论起百亿级的投资、国家级战略、产业博弈时，那种老练、缜密和深谋远虑，让他这个在商海沉浮了近二十年的人都感到一丝凛然。

这不是一时兴起的狂想，这是一个筹划了多年，考虑了技术、政策、资本、市场几乎所有变量，并且找到了可能路径的精密计划。

“中试装置……”崔泰元沉吟道，“如果建，在哪里？谁来出技术？”

“就在麟州，聚酯项目旁边。土地是现成的。技术，”李乐看向崔泰元，“需要SKc的支持。不需要最先进的，可以用相对成熟的、次一代的催化剂和工艺。”

“目的是跑通流程，拿出合格样品，验证煤基烯烃生产隔膜料的可行性。投资不大，几千万人民币，我们可以独立承担。但如果SKc愿意以技术入股，或者提供关键设备，我们欢迎。”

这又是一个试探，一个诱饵。用一个小投资，换取SKc更深入的技术介入，也为后续大规模合作铺平道路。

崔泰元再次陷入了沉默。他拿起雪茄，发现已经熄灭了。

他拿起桌上的长柄火柴，重新点燃，深深地吸了一口，让浓郁的烟雾在口腔里停留许久，才缓缓吐出。青色的烟雾在两人之间弥漫，像一道朦胧的帷幕。

时间一分一秒过去。窗外的天色渐渐暗了下来，汉城的灯火更加璀璨，像打翻了一地的碎钻。远处汉江上的游船亮起了灯，缓缓移动，像流动的光带。

“李乐，”崔泰元终于开口，声音有些沙哑，却异常清晰，“你知道，在艾斯K，我虽然是副会长，但上面有会长，有董事会，有一大群等着挑毛病的元老。”

“投资大陆，尤其是投资这样一个前所未有、充满不确定性的项目，我需要说服很多人。我需要不止是一个故事，一个蓝图，我需要看到更实在的东西。”

“你说。”李乐知道到了对于这个合作框架能不能成最后摊牌的时刻。

“关于前端公司，艾斯K可以只占40%，但我们必须拥有关键技术岗位的一票否决权，以及在重大资本支出、关联交易上的特别投票权。这是底线。”

“可以谈。”李乐点头。

“关于后端公司，特别是隔膜料部分，联合研发中心必须设在南高丽，由SKc主导。初期中试装置的技术，我们可以提供一套用于薄膜料的成熟催化剂体系，但最核心的成孔剂配方、拉伸工艺参数，必须分阶段、有条件地释放。同时，中试产品的全部测试数据，SKc要有完整的知情权和备份。”

听到这个，李乐心说，只要项目落地，看我不把你扒的干干净净，笑道，“我要求，数据共享，但技术释放的阶段性条款，需要写清楚，避免未来纠纷。”

“那么，关于批文。”崔泰元点点李乐，“你刚才说的五条策略，我原则上同意。但我需要看到一个具体的时间表和路线图。”

“比如，什么时候启动与潜在央企伙伴的接触？什么时候向省里正式提交项目建议书？中试装置最晚什么时候必须开工建设？我需要一个清晰的、可执行的计划，而不是空泛的承诺。而且，在获得国家级示范项目的正式批文之前，艾斯K不会投入一分钱到烯烃和新材料项目。聚酯项目的投资，就是我们的观察哨和试金石。”

“很合理。”李乐再次点头，崔泰元的条件虽然苛刻，但都在商业谈判的正常范围内，而且抓住了关键风险点。

“时间表我可以在近期给你一个初步版本。至于批文前提，我同意。聚酯项目成功，是我们建立互信和证明执行能力的第一步。”

“还有，”崔泰元竖起雪茄，“关于市场。如果，我是说如果，一切顺利，隔膜料真的做了出来，并且通过了认证。那么，产品的销售权如何划分？是合资公司统一销售，还是按区域划分？万安旗下的电池厂，是否有优先采购权和价格优惠？”

“合资公司统一销售，利润按股权分配。但可以约定，在同等条件下，万安下属的企业有优先采购权，价格参照市场价格，但可以给予一定的长期协议折扣。同时，艾斯K可以利用其全球网络，负责中国以外市场的销售。具体比例，可以再谈。”

想想以后的市场，李乐答应的挺痛快。

崔泰元脸上的犹豫和审视消失了，取而代之的是一种下定决心的清明。

“你的时间表，一周后给我。聚酯项目的合资协议草案，让双方各自成立工作组开始接触，讨论细节，至于烯烃和新材料项目，”他伸出手，“我们先签一个排他性的合作备忘录，把今天的共识框进去。细节，让下面的人去磨。但大方向，就这么定吧。”

李乐看着崔泰元伸出的手，那是一只保养得很好、手指修长的手，指甲修剪得整齐干净。他伸出手，握了上去。手掌干燥，有力。

“合作愉快，崔会长。”

“还是叫崔哥吧。”崔泰元笑了笑，手上加了几分力，“在我这儿抽了我的世纪六号，喝了我的老朗姆，就是朋友了。朋友之间，别那么生分。”

两只手紧紧握在一起，停顿了几秒，然后松开。

一场持续了近两个小时的谈话，终于落下了第一阶段的帷幕。没有欢呼，没有香槟，只有两个男人在雪茄和酒精的气味中，达成了一项默契。