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第2059章 计划赶不上变化，变化赶不上造化（第3页）

“第三条，供应链锁定。合资公司的部分关键原料，如果汁用的橙子、苹果，茶饮料用的茶叶，甚至部分包装材料，需优先从丰禾关联的果蔬基地采购，采购价格按市场价，但质量和供应量必须优先保障合资公司。”

张凤鸾听到这里，吹了个口哨，“这一招……你这哪儿是合资，你这是给自己找了个长期饭票。用他们的钱，养你的供应链，还确保了自己的原料基地不饿死。”

“关键是，这理由冠冕堂皇，为了保证产品品质稳定，溯源可控，符合标准。哒能不是整天把食品安全、全球标准挂在嘴边吗？你就用他们的标准，卡他们的脖子。”

“不止。”李乐说，“这还是条安全绳。如果将来合作出了岔子，哒能想甩开丰禾单干，或者用别的供应商来压价，咱们可以依据合同，在供应量和价格上做文章。”

“你这是在合资公司的血管里，安了一个阀门？”

“算不上，顶多是个时间上的牵制，毕竟人家家大业大的。”李乐继续道，“第四条，退出机制。”

“合同里要明确约定，若因哒能在国内市场的垄断行为、不正当竞争、或者与第三方的重大纠纷，导致合资公司经营受到调查、处罚、供应商断供、渠道抵制等重大实质性影响，丰禾有权以事先设定的、对丰禾有利的价格，回购哒能所持的全部或部分股份。”

“说白了，如果他们自己作死，连累了合资公司，别怪咱们提前清场。””

张凤鸾放下纸，靠在椅背上，盯着手里的那张纸，沉默了一会儿。

从表面看，这个合作方案，哒能得到了控股权，拿到了一个高增长的故事，用现金撬动了巨大的未来收益，丰禾则获得了宝贵的资金、技术和国际渠道，锁定了供应链，保住了品牌根脉，还设下了层层保险。

但往深了看，这方案里埋的雷，一颗比一颗隐蔽，一颗比一颗要命。

高估值锁死了哒能的大量现金，降低了他们后续运作的灵活性，对赌条款用他们自己的预期捆住了他们的手脚，品牌归属留了后门。供应链锁定确保了丰禾的基本盘不受损。退出机制则像一把悬在哒能头上的达摩克利斯之剑，随时可能落下。

最关键的是，所有这些条款，单独拎出来看，都符合商业惯例，都有合理的商业逻辑支撑。

哒能的三千法务再厉害，也很难在谈判桌上全盘否定。他们可以在一些细节拒绝、调整、扯皮，降低风险，但只要框架一旦定下，很多事就由不得他们了。

“你这不叫金蝉脱壳。”张凤鸾叹了口气，“你这叫……请君入瓮。不对，是让君自己挖坑，自己跳进去，你还得在旁边帮着递铁锹，嘴里说着，哥们儿，这坑挖得真标准，深度够，宽度合适，躺进去一定舒坦。”

“但这些都有个问题，哒能也不是傻子，凭什么？”

“所以找你商量。我想了一圈儿，认识的人里，也就咱俩能同频。”

张凤鸾搓了搓下巴，那双桃花眼半眯起来，“可我怎么听着不像好话？”

“是好话，说明不用费劲解释前因后果，一句话能省半拉钟头。这年头，能省半拉钟头的事儿，比黄金还稀罕。”

“得了吧你。”张凤鸾笑骂，靠回椅背，椅子的前腿翘起来，晃晃悠悠的，像是在找某种平衡，“我是律师，不是军师。我帮你从法律上把把关，看看哪些地方是雷区，哪些地方能走得通。至于怎么让人家心甘情愿往坑里跳，那是你的活儿。但我得提醒你，彭洪安能做到今天这个位置，不是吃素的。”

“你的对赌条款，你的品牌归属，你的供应链锁定......这些单独拎出来，每一条都有商业逻辑支撑，每一条都常见于合资协议，但你把它们捆在一起，就是个套。”

“所以需要包装。”

“包装也是门艺术。包得太厚，人家一看就知道里面有东西。包得太薄，遮不住。”

“这就要技巧。你知道哒能最怕什么吗？”李乐问。

“失控？”

“不是。”李乐摇摇头，“它最怕的，是跟哇嘎嘎一样。”

张凤鸾愣了一下，随即明白了。

哇嘎嘎的案子之所以闹到今天这个地步，不是因为哒能贪婪，贪婪是商业世界的常态，而是因为双方从一开始就对合作的根基缺乏共识。

哒能觉得自己出了钱出了技术出了管理，当然应该说了算，哇嘎嘎觉得自己品牌是自己的、渠道是自己的、团队是自己的，你凭什么指手画脚。

这种根本性的认知错位，加上合同里那些模糊地带，最终酿成了一场两败俱伤的拉锯战。

“所以我们要让他们觉得，跟丰禾合作，不会重蹈覆辙。”李乐素哦，“那些条款，要包装成避免哇嘎嘎悲剧的工具，而不是限制哒能的枷锁。”

张凤鸾笑道，“你的意思是，把对赌包装成信心对等？把品牌归属包装成风险隔离？把供应链锁定包装成品控要求？把退出机制包装成极端情况止损？”

“差不多。”李乐点点头，“但光有包装不够，还得让哒能觉得，拒绝这些条款的成本，比接受它们更高。”

“阳谋？”

“对。不是让对手无路可走，而是让对手觉得，你给的路是最好走的那条。”

“设计路线？”

李乐往后靠了靠，看着天花板上的日光灯管，那惨白的光在视网膜上留下两团光晕。

“第一，战略饥渴。哒能华夏区现在的处境，不是想不想跟丰禾合作，是能不能找到比丰禾更好的选择。”李乐说道，像是在整理一条长而复杂的逻辑链。