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第588章 妹妹卖起农药来（第1页）

这是2003年了，是5月15号了，俺爹从前哨进来一批货，在小卖店门口从大汽车上往下卸货呢。路过的人看到俺爹和俺妹妹卸货，都自觉不自觉地瞅瞅。俺爹卸货，一会，卸地上一大堆。累的俺爹一头大汗。这时，俺爹的邻居，老于大哥走了过来，看着俺爹卸的货，说，呦，大叔，你又进不少货呀？俺爹笑着说，进点，再不进，这小卖店里的货就卖空了。俺爹说着，就往屋里搬起货来。老于大哥看着俺爹往屋里搬货，他就赶快帮着俺爹搬货。俺爹说，老于呀，你干活累，你是种地去了吧，你就别帮着我搬了，你进屋去歇歇吧。老于大哥说，累啥，现在种地都是用机器，累啥，我小子开车种，我就是跟着去，在地头，用农药拌拌种子，往播种箱子里倒倒种子和化肥。俺爹听了，笑着说，现在这农民种地是真享福了呀？种地，不用赶着马犁杖，牛犁杖，不用踩格子。老于大哥说，叔，不用赶犁杖，不用踩格子，这还不算呢，这回种地，锄草还不用锄头了呢？

俺爹听了，很惊讶的说道，是吗？那给庄稼锄草不用锄头你们都用啥呀？老于大哥说，用啥用农药啊？俺爹一脸好奇地追问：“用农药咋锄草啊？”老于大哥笑着解释：“现在有专门除杂草的农药，往地里一喷，杂草就都死了，庄稼却不受影响。”俺爹听了直咂舌：“这科技发展得可真快啊，俺年轻那会想都不敢想。”

正说着，俺妹妹卸完车也过来帮忙搬货。老于大哥看着俺妹妹，夸道：“这闺女真能干，以后肯定有出息。”俺爹乐呵呵地说：“她呀，就爱跟着我忙活这小卖店。”

货都搬进屋后，俺爹请老于大哥进屋喝口水。大家坐在屋里闲聊，老于大哥又说起现在种地的各种便利，什么机械化收割，粮食烘干设备啥的。俺爹听着，心里琢磨着，这农业发展这么快，自己这小卖店是不是也得跟上时代，进点和农业相关的产品，说不定能多卖点钱呢。想到这，俺爹眼里闪过一丝光亮，开始问老于大哥，你们种地，用农药都是啥时候用啊，老于大哥挠挠头，说道：“一般播种前得用除草剂把地先处理一遍，等庄稼长到一定阶段，还得用杀虫剂防治害虫。叔，你问这干啥呀？”

俺爹笑着说：“俺寻思着进点农药啥的卖卖，现在种地都用这些，肯定有市场。”老于大哥一拍大腿：“叔，你这想法行啊！不过农药这东西可得选好，不能光图便宜，不然效果不好，还可能伤了庄稼。”俺爹点点头：“俺知道，俺肯定得选质量好的。”俺妹妹在一旁也搭话：“爹，那咱还得了解清楚不同农药针对的害虫和杂草，这样才能给顾客推荐合适的。”俺爹眼睛一亮：“闺女说得对，俺还得好好研究研究。”老于大哥又说：“叔，除了农药，像化肥、农膜啥的，种地也都少不了，你也可以进点。”俺爹越听越兴奋，感觉打开了新世界的大门，心里盘算着要赶紧去进些农业相关的货，让这小卖店更红火。

第二天了，俺爹给我来电话了，说小卖店，现在，浓阳开的家多了，利润可低了。现在，到了种地的时候，买农药的多，我想进点农药和农资行不行。我听了爹的想法，觉得可行。但也提醒他，进农药和农资可得小心谨慎，得找正规渠道，保证质量。爹在电话那头连连称是，说他已经打听好了几家口碑不错的供应商，还打算去实地考察考察。

没过几天，爹又打来电话，声音里满是兴奋：“儿子，我去考察了那几家供应商，都挺好的。我已经订了一批农药和化肥，过几天就能到货。”我叮嘱他，到货后一定要仔细检查，看看有没有质量问题。再一个，你卖食品的屋，不能摆放农药。你要把食品，和买农药的分两个地方储存和卖。你可以卖食品，叫我妹妹去买农药。不然，工商局的人去了，它要发你，你就没辙了。俺爹听了，说，这个我知道。这么的，等着上的农药来了，把农药卸到你妹妹家那，货储存你妹妹家的小仓库里，等着白天卖货，就叫你妹妹在他家大门口摆着卖呗。我自己还在这边小卖店还卖我的食品，和烟酒糖茶。

我听了，说，买用药，第一年，不图争夺多少钱，先学会怎么卖药。俺爹说，家军，怎么学啊，就是服务态度好，价格低呗。我听了说服务态度好，价格低，这只是一方面，主要是学会配药。俺爹听了，说，怎么卖药还得学会配药呀？这农药，不也像人有病吃的药一个道理吗？什么病用什么药吗？“是，道理是一样。可是，一个人有病，找两个大夫，三个大夫，给拿的药就不一样了。不说别人，就说我爷爷岁数大的时候有病了，你找的两个大夫都是老中医，你找咱们屯子的老刘大夫给我爷看完病了他给开的药方子，有什么当归，杜仲，川穹，陈皮，等八位中药；等着你再去大榆树公社医院，找网罗锅子看完了，开的药方子，也是八位药，有几位药的一样的，有I几位就不一样。”俺爹听了，说，对，对对对。我明白了，这种地弹药，还真有学问呢。我说爹，种地打农药有学问，咱买农药，就得研究，咱研究好了，给来买农药的顾客说明白了，他用咱给配的药给庄稼打上了，草死了，谁看到了，知道是咱们给配的药，那来的顾客就多了。俺爹听了，高兴地说对的，对对。那么的，等着我预购的农药到了，你妹妹开始卖了，你有时间就来帮着她配个方子，卖卖。我说好，到时候，我去帮着配方子。

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又过了几天，农药和化肥到货了。俺爹和妹妹把货都搬到了妹妹家的小仓库。看着那一堆崭新的农资，俺爹心里满是期待。

第二天，俺妹妹，就在自家门口，摆上了一个长条桌子，摆上了地摊。呵，一大早上，刚摆上，有过路的人看了，就停下脚步，看上了，这个问氟磺胺草醚多少钱一瓶，那个问这氟磺胺草醚是连云港铲的还是大连生产的。这个说，我那地里就灰菜和老苍子，苋菜不知道单身吗药好。那个顾客说，我那地里每年都有老苍子，灰菜，料吊子还有禾本科的杂草。

妹妹卖农药，前几天，天天来问的人都不少，但真正买的却不多。俺爹和妹妹没卖过农药，再说了，这农药是才有的，原来，都是人拿着锄头铲地。

但俺爹能看着药瓶上的说明，耐心地给大家介绍各种农药的功效和使用方法。慢慢地，有农户尝试着买了一些回去用。等着我星期天回去了，又和俺爹，妹妹一起研究，根据药瓶的说明，渐渐发现，草就分两种：一种是宽叶子的，另一种是长叶子的。而农药也分两种：一种是宽叶的，另一种是长叶子的，宽叶子的，农药说明成为阔叶的，长叶子的，农药说明成为禾本科的。一开始，我们给来买农药的顾客解释，就是单打，打两边。鼓励他们早打，草长得小，刚一出土，几公分就打，什么草多就打什么农药。等着打完第一遍了，隔两天三天就打另一种农药。这样效果也很好。我去这一天，我们研究着，卖着，卖氟磺胺草醚，烯禾啶，也有单独要苍耳零的精稳杀得的。这一天，我们卖药都是给单药方，根据顾客说的草长的情况，草长的大，我们就给加药量，一垧地，家半瓶，草再大加一瓶，或者跟多。到了晚上，我们算一下账，一天就卖了五千二百多。我妹妹说，三哥，今天可算开和了。我说和了，打麻将盼着和，这做买卖，卖农药，也盼着和呀。俺娘听我们卖了五千多块钱，说，按照百分之十，就能挣五百元。要是按照百分之十五，就能挣七百多块钱。俺爹说，你不能这么算，还有一天，一瓶农药没卖的时候呢。俺妹妹说，今年我能学会卖药，能挣来吃饭钱就行。

没过多久，有农户反馈说用了俺爹进的农药，效果特别好，配的方子也好，杂草和害虫都得到了有效控制。消息一传开，来买农药和化肥的人越来越多。可是到了6月中旬，情况就变化了，地里的气温上来了，雨水也下的多了，开始草苗一起长了。那地里的草是一天一个样，蹭蹭蹭的长。来买农药的顾客，都要求用混合式的打药办法了。

妹妹买农药，是头一年吗？不懂得怎么算是混合式啊，就赶快给我打电话，我又赶快查找材料，得知，用氟磺胺草醚加烯禾啶，再加上助剂，根据地里阔叶草和禾本科草的比例，大小，来调整氟磺胺草醚和烯禾啶的比例。我把混合式打药的方法告诉妹妹后，她赶紧给顾客们进行讲解和配药。这之后，来买农药的人更多了，大家都夸我们配的药效果好。

有一天，村里的大户张叔来了，他承包了好几十垧地，要求我们给他配能大面积除草的混合农药。我和妹妹、爹一起仔细研究，根据他地里草的情况，配出了一大桶农药。张叔用了之后，效果出奇的好，还介绍了不少其他村的农户来我们这儿买药。

随着生意越来越好，我们也遇到了一些竞争。隔壁村也开了一家卖农药的店，价格比我们低一些。不过我们凭借着专业的配药知识和良好的服务，还是吸引了很多老顾客。我们继续研究各种农药的搭配和使用方法，不断提升自己的业务水平，打算在这个新兴的农资市场里闯出一片天地，让小卖店的生意更加红火。

但是，我们摸索出几种配药的办法来了，农药卖快了，新的问题又来了，我们卖了二十多天，我们店的农药卖没了，我们再想进药，来不及了。妹妹来电话，说，三哥，咱们上的几万块钱的农药没了，你说咋办吧？现在的浓阳这卖药的要价还比前些日子高了。我听了，进药不跟趟了，我说妹子，你别着急，我看看周边市县有没有春天订的农药多，滞留卖不动的。我说着就给富锦同学打电话，叫他们帮我联系。富锦的同学很热心，马上帮我打听起来。没过多久就给我回电话，说还真有个经销商那儿有一批滞留的农药，价格也比现在市场上的要低不少。我一听，觉得这是个机会，立刻和对方联系。对方说这批农药是之前订多了，现在想尽快出手。我和他谈好了价格和运输方式，让他赶紧发货过来。

几天后，这批农药顺利到达。我们把货摆上摊位，又开始忙碌地配药、卖药。有了这批货，我们又能满足顾客的需求了。而且因为价格相对实惠，吸引了更多的农户。我们的生意越来越好，不仅在本村站稳了脚跟，周边村子的农户也都知道我们这儿卖的农药效果好、配方专业。俺爹和妹妹的笑容也越来越多，我们都坚信，在这个农资市场里，我们一定能有更大的发展，让这小小的农药生意成为我们家新的财富增长点。

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时间过的快，卖锄草的农药是有I季节的，每年到了6月末，7月10号左右，除草剂，就没有人用了。这时就有顾客来问我家什么时候进打飞蛾的农药啊？妹妹什么飞蛾呀？顾客说，每年在7月23号过后的几天里，都出现一批飞蛾，这些飞蛾，飞着落在豆叶子，苞米叶子上，就会产卵，这些卵，附在各种庄稼的叶子上，过一段，随着庄稼的成熟，他们就落在地上，等着到了明年春天，就是一批幼虫，钻进地里，就会蚕食庄稼的根须。一想到这些，妹妹意识到这是个新的商机。她赶忙把情况告诉了爹和我。我们经过商量，决定提前进一批针对飞蛾的农药。我又联系了之前供货的经销商，得知他们有合适的产品，便下了订单。到货后，我们把打飞蛾的农药摆上摊位。一开始，来咨询的人还不多，我们就主动向农户宣传飞蛾的危害和农药的效果。随着7月23号临近，飞蛾开始出现，农户们看到地里的情况，纷纷来购买打飞蛾的农药。我们凭借之前积累的配药经验，根据不同庄稼和飞蛾的情况，为顾客配好合适的药。顾客用了之后效果显着，口碑再次传开，生意又火爆起来。我们也明白，要想在农资市场持续发展，就得紧跟季节和农户需求，不断调整经营策略。

7月末了，一年卖农药的工作结束了，妹妹和俺爹盘算一下，没亏着，还挣点，俺爹和妹妹别提多高兴了。不过，他们没被这小小的成绩冲昏头脑，开始总结这一年卖农药的经验。俺爹说：“明年咱得提前规划，不光要进除草剂和打飞蛾的药，还得了解其他季节可能用到的农药。”妹妹也点头：“对，咱还得把配药的方法再完善完善，让顾客更满意。”

我也参与进来，和他们一起分析市场。我们发现，除了农药，农户们对一些农业工具的需求也很大。于是，我们决定来年进一些锄头、镰刀、喷雾器等工具，丰富商品种类。

到了第二年，我们早早准备好了各类农资。随着春耕开始，除草剂的生意又火爆起来。有了去年的经验，我们配药更专业，服务更周到，顾客越来越多。后来打飞蛾的农药销售季，我们也轻松应对。再加上新增加的农业工具，这一年的生意比上一年更红火，一家人的日子也越过越有盼头。

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