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第691章 新年开业雪花飞（第1页）

楼房修完了，这是2014年11月9号了，时令立冬都过了，早上，楼外又飘起了雪花。媳妇说，这天老爷真能下，这雪下几天了？我想想，我是3号去福利四达考察的，我去时坐客车，没下雪，等着我们到四达了，就下了，开始下是雨，雨下的还很大，去四达的人，都不敢出那四达的大棚屋，都说今天来上货，怎么赶上这么一个天呀？一会变成了雨夹雪，等着下午回来时，我们坐着客车，大道上都是冰，客车都不敢开快了。我说，3号就下，那一天我上四达了，从那一天开始，天天都下点雪，你说这几天了？

媳妇听了，想想，说，3号是星期一，今天是9号，哎呀，这是6天了呗。这时间过得太快了。原计划是咱把这边的楼装修好了，咱把家搬来了，咱把大岗的楼卖了，咱家就没啥事了。你愿意还去长河矿业打工就去，不愿去就不去了。你看现在，大岗，那楼不出去，就想着出租，这出租又没出租出去，这，大家都说开超市好，这就着手收拾房子，老公，你看这收拾房子又收拾多少天了？

我说，收拾多少天了？我说着就想想，是10月21号开始扒阳台开修的，今天是11月9号，我说，啊，半个多月了。媳妇说，这阳台，安装个门，就半个多月，这干点啥事是真慢呀？老公，你看这房子修完了，现在要开业，还差啥了？

我说差啥，还差三四样嘞，首先，开店你得有个营业执照，这得去工商局办吧？第二，做个牌匾，在门口挂上，牌匾，那是个招牌，叫人家一看，知道这屋是干啥的。第三，订做货架子，以前，我爹开小卖店的时候，货架子都是自己用木头钉子，木头板子自己用钉子钉。现在咱们去大超市，你不都看了吗？都是那种不锈钢的货架子了，叫人看上去，挺好看的，挺洋气的。这是几样了，是三样了吧？工商执照，牌匾，货架子。除了这三样，要开超市，卖烟，想进烟还得办个烟证。

媳妇听了，说，那咱就先办理工商执照吧，我有个朋友，在市工商局上班，我问问他，办着工商执照，咱们得到区工商局怎么办。你呢，吃完饭，没事了，你可以去超市看看，人家的货架子都是啥样的，你多走几家，问问，人家开超市，用的那货架子，都是从哪买的，还是在哪定做的。我说好。

我和媳妇说着，就做饭，做好饭，就吃饭，吃完饭，媳妇说我先走了，争取这两三天，我就把办工商执照的事问好了，办下来。我说好，你去找人办理工商执照，我去市里问货架子去，争取啊，咱们，小超市早点开业。

我吃完饭就出发了。我走着去市里，我到了松山大超市，看看他们的货架子一般都很大，不适合小超市。接着，我又走了几家，看了他们的货架子，五花八门，有得还是老式的货架子，有的是用大三角铁用电焊，焊的，上面棚的板子，还有的是木头定的。我看看，他们的货架子，都不适合我用。我离开了大超市，我想，我还是上街道里找小超市看看去

我走在大街上，顶着，天上飘得雪花，走着，看着路旁的超市，我挨着走进两个超市，是直接用整块松木钉成格子，木纹里还嵌着陈年的油渍，看着就让人担心承重能力。

我伸手摸了摸其中一家的货架，指尖触到的是粗糙的木纹和冰凉的铁锈，心里默默摇头：“这些货架要么太笨重，要么太简陋，完全不符合我‘轻便、耐用、易组装’的要求。”逛了一圈下来，既没找到理想的款式，也没发现能批量定制的商家。

雪越下越大，细密的雪花在风中斜斜地飘着，把街道染成一片朦胧的灰白。我跺了跺脚上的积雪，裹紧围巾，心里盘算着：“大超市的货架太‘高冷’，小超市的又太‘老旧’，不如直接去街道里的小超市问问——说不定他们能根据我的需求，量身打造合适的货架呢？”想着，我便转身朝着街道深处走去，脚下的雪地上，留下一串深浅不一的脚印。

我一连走了几个小区，寒风卷着雪沫子往领口里钻，冻得直吸鼻子。突然，一抹暗红色的牌匾撞进视线——“杨氏货架”，旁边还歪歪扭扭钉着个小木牌，写着“上门服务，保准满意”，字迹透着股朴实的劲儿。我心头猛地一跳，眼睛瞬间亮了起来，赶紧跺了跺脚上的积雪，拍了拍衣襟上的雪团，三步并作两步朝店门口跑去。

推开玻璃门，一股暖烘烘的热浪扑面而来，夹杂着淡淡的木屑香，把身上的寒气冲了个干净。门口挂着个老式门帘，我抖了抖，才看清店内景象：老板是个四十来岁的壮实汉子，脑门上的汗珠被热气蒸得发亮，正蹲在地上摆弄一块金属板材。见我进来，他猛地抬头，操着浓重的江苏口音热情招呼：“哎哟，老哥来啦！快进来坐，喝口热茶暖暖身子！”说着，顺手从身后的陶罐里抓了把瓜子递过来，又指了指旁边的塑料凳，“随便坐，咱这小店，干啥就是个实在！”

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我接过瓜子，顺势在凳子上坐下，目光立刻被店内的货架材料吸引：墙边整整齐齐码着几摞航空铝材，银灰色的金属表面泛着冷光，摸上去冰凉顺滑，边角打磨得圆润无毛刺；角落里堆着高强度复合板，厚度足有3厘米，表面覆着一层耐磨的防火涂层，在灯光下泛着淡淡的琥珀色；最显眼的是工作台上的新型连接件，老板拿起一个，用方言给我讲解：“这个啊，不用螺丝，轻轻一卡就锁死，拆起来也方便，搬家的时候带着它，比带个箱子还省事！”

我凑近细看，指尖轻轻摩挲着连接件的纹路，心里暗自点头：“这材料，既轻便又结实，要是能定制成我想要的款式，正好解决了之前的难题！”老板似乎看出我的心思，笑着拍了拍胸脯：“老哥呀，你眼光毒！咱这材料，都是跟大厂定制的，质量绝对过硬。你要是中意，咱们可以现场量尺寸，当天就能出设计方案，保准让你满意！”

我仔细打量着老板的言行，心里琢磨着：“这人说话实在，不像那些满嘴跑火车的商家，应该能靠谱地帮我解决问题。”于是，我往前凑了凑，双手交叠放在膝盖上，认真问道：“老板，你这货架要是我定制的话，怎么算账啊？我刚才逛了好几家超市，看到的货架样式可多了——有顶到天花板的高货架，也有只到腰际的矮货架；有占半面墙的宽货架，也有塞在角落的窄货架；层数也不一样，有三层的简易款，有四层的加厚款……这么多种规格，价格肯定差别很大吧？”

老板一听，立刻乐了，眼角的皱纹都舒展开来，他放下手里的金属板材，从身后的柜子里抽出一本厚实的笔记本，翻开其中一页，递到我面前：“老哥，你这问题问到点子上了！咱这货架，可没有‘一口价’的说法，全看你的实际需求来算。你看——”他指尖点着笔记本上的表格，语气笃定又热情，“这是咱的规格价格表，从30厘米高的迷你款，到3米高的顶天立地款；从20厘米宽的窄架，到1.5米宽的展示架；层数从单层到八层都有，每款都标明了材料成本、人工工时和运输费用。你要是心里有大概的尺寸想法，我还能给你列个‘基础报价’，你再根据要不要加logo、要不要特殊配色这些细节，咱们再微调，保准让你花得明白，用得舒心！”

说着，他又从柜子里拿出一张折叠的规格样本册，抖开递给我：“这是咱之前给社区超市做的案例，有给老年食堂做的矮货架，层间距大，方便老人拿取；也有给便利店做的窄货架，能塞进2平米的角落，既省空间又能多摆几样商品。你要是中意，咱们可以现场选款式，我让师傅拿样品给你摸一摸，再根据你的场地，免费出3套设计方案，你挑最合适的就行！”

我接过样本册，随手翻了几页，指尖划过那些清晰的尺寸标注和实拍图，心里暗自点头：“这老板不光实在，还挺专业，看来真能帮我解决之前的难题。”老板似乎看出了我的认可，笑着拍了拍胸脯：“老哥，咱做生意的，靠的就是口碑。你只管放心，只要需求说得清楚，咱一定给你做出最合适的货架！”

我听完杨老板的介绍，心里琢磨着：“这人说话实在，方案也贴合我的需求，应该能靠谱地帮我解决问题。”我往前凑了凑，双手交叠放在膝盖上，语气里带着几分认可：“杨老板，你说的这些，我都听明白了。你这材料既轻便又结实，价格也能按需定制，确实比我之前逛的那些商家靠谱多了。”

我说着，停了停，我想起自家超市的筹备进度，便笑着补充道：“我家开超市的房子早就准备好了，现在就差一个工商执照。我媳妇刚出门去找人办这个执照了，我这时候过来，正好跟你把细节敲定。”说着，我指了指店外的雪景，又指了指墙上的挂钟，“等她办好了执照，我第一时间给你打电话，请你过来给我家超市制作货架，你看行不？”

杨老板一听，立刻乐了，眼角的皱纹都舒展开来，他放下手里的金属板材，从身后的柜子里抽出一支钢笔，在笔记本上快速记了几笔：“行嘞！老哥呀，你办事我放心！等你媳妇办好了执照，随时联系我，我保证第一时间安排师傅上门，绝不耽误你开业的进度！”他停了停，略有所思，又热情地补充道：“对了，等你执照办下来，要是还有其他需求——比如货架的配色、摆放布局啥的，尽管跟我说，咱还能免费给你出设计方案，保准让你家超市看着既实用，又有档次！”

我笑着点头：“那就这么说定了！等我媳妇好消息，一有信儿就给你打电话！”说完，我站起身，拍了拍衣襟，我说我回去了。

杨老板一直送我到门口，还不忘叮嘱：“路上小心，雪大路滑，别着急！”

我走在路上，想着刚才找到杨氏货架了，心中非常高兴，心想，这个货架的事就算有了眉目了。我走着，不自觉的还哼哼起小曲来：“幸福的花儿”

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我到家了，媳妇笑着问我，你去看货架，搞明白了吗？我说搞明白了。我说着就给媳妇说我都去哪些超市了，怎么找到杨氏货架了，是怎么跟杨老板谈的。媳妇听了，说，不错不错。我说我这货架的事办的有眉目了，你去找人办工商执照的事，办的怎么样了？

“啊，我这也有眉目了。市工商局我的朋友，给光明区工商局那个人打电话了，光明区那个人出门了，在哈尔滨呢，说是过几天就回来，等着回来他给我的朋友打打电话。到时候叫我去。”

我听了说好啊。看来就差一个牌匾和烟证了。媳妇说，牌匾好说，市里，美术社有的是，咱找一个美术社就能做。就是烟证，烟草公司管，我听说烟草公司经理，是殷得换焕，那家伙的，很多人都说他不好办事，你不给送礼，你托人都没用。我听媳妇说了，我说他叫殷得换，你瞅他的名字吧？殷得换，怎么不叫殷得坏呢？

又过了几天，媳妇给工商执照办回来了。媳妇说，你赶快找美术社做牌匾和货架吧。我说好。第二天，我就找个美术社定了一个牌匾。“鸿祥超市”，定了三天，美术社就给牌匾做好了，给送来安装上了。这我就赶快给杨氏货架老板打电话。杨老板来了，用了两天的时间，给货架做好了。

这时，我和媳妇就开始联系进货了。进着货，我就想着开业的时间了，这是2014年12月21号了，是晚上了，也吃完晚饭了。我在看电视呢，媳妇说，老公，咱这超市你准备哪天开业啊？咱选择25号？我说25号是什么日子啊？媳妇说，那天是平安夜。我听了严肃的说，笑话，什么平安夜，那是犹太人整的那破玩意，是以色列信仰的鬼东西，说是平安，它平安了吗？他们到处发动战争，恶心死人了。讨厌。咱开超市，可不能选那鬼日子。媳妇说，那咱选哪一天啊？我想想，说，咱2015年元旦开业。媳妇说行。我说什么行啊？你看老祖宗的造字法，元旦，元，是一，是第一，是开始的意思；旦，字的上面是个日，日是太阳。旦字的下面，是一，一，是代表地平线。旦，的意思是一轮太阳从地平线上冉冉升起，就是一天开始了。元旦，就是一年的开始，万象更新。做买卖，就是图吉利。媳妇听了，说，呀，咱老祖宗真有智慧嘞。

我说咱现在这几天就是进货，媳妇说，进货，也有大学问嘞。

我俩便一头扎进了进货的“战场”。从食品区的米面粮油、调味品，到零食区的膨化食品、巧克力，再到日用品区的洗护用品、纸品，我和媳妇分工明确：我负责对比不同品牌的性价比，媳妇则盯着商品的保质期和包装吸引力。

“这家薯片的包装太花哨，但分量只有50克，算下来单价比隔壁贵了20%，别进了！”我指着货架上的商品，眉头微皱，语气里带着几分较真。媳妇却笑着反驳：“可你看这‘三只松鼠’的坚果礼盒，包装喜庆，过年期间肯定好卖，而且保质期还有10个月，现在囤货能省不少钱！”她一边说，一边拿起礼盒仔细端详，指尖划过金色的烫字，眼里闪着光。

我们穿梭在各个货架间，时而为“该优先进本地品牌还是外地网红款”争论，时而为“要不要预留20%的库存空间给临期特价品”商量，偶尔也会因为“这款洗衣液香味太浓，顾客会不会不喜欢”停下脚步，对着商品标签研究半天。窗外的雪越下越大，店内的暖气却烘得人额头冒汗，但两人始终没觉得累，反而越聊越起劲，仿佛不是在进货，而是在策划一场“超市开业的惊喜战役”。

忙活了一下午，进货清单终于列得满满当当。回到家，我俩瘫在沙发上，捧着热茶喘了口气，媳妇忽然开口：“对了，元旦咱开业，还有几天了？我想想，说今天是29号，还有三天了呗。

媳妇说，行，元旦，1月1号，听着就喜庆，还能蹭上‘新年新气象’的热度！”我点点头，脑海里浮现出元旦那天，超市里人声鼎沸、货架前顾客挑选商品的热闹场景，心里也跟着亮堂起来：“行，就等着2015年元旦了！到时候咱把货架摆得整整齐齐，搞个‘开业大酬宾’，再放点喜庆的音乐，肯定能火！”

媳妇笑着拍了我一下：“就知道你有主意！那从今天开始，咱得把开业宣传也安排上——发传单、贴海报，还得在小区群里吆喝吆喝，让大家都知道咱家超市要开业了！”

2015年，元旦到了。来的顾客很多，我们还特意邀请了几个老亲故友，在八点八分，我请的老朋友老张，拿着麦克风喊着，‘鸿祥超市，隆重开业，大吉大利发大财，财源八方滚滚来，亲朋好友来捧场，祝愿大家都发财。’点起了鞭炮，鞭炮噼里啪啦，雪花飘飘洒洒，也赶来祝贺。

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