八三看书

手机浏览器扫描二维码访问

第15章 精神分裂（第2页）

张元吉也用手机敲字儿回：上周你走后，王爽说要给我们培训产品知识，每天讲一个。

陈夕：你们就这么听话？

张元吉：不听话也不行啊，林哥说“培训KA全员到岗，没来的按旷工处理”。

陈夕环顾四周，小会议室几乎坐满，KA除了林奕然，果然都在。

林奕然怎么没来，他去谈客户了？

不来更好，管他呢！

澜海对销售考核只有一个维度：毛利。

销售每个月会根据级别下对应的毛利任务，达成百分级以上升级，80-99分保级，80分以下降级。商务销售级别分为九个：S03-S11，对应的底薪从3000向上递增；KA级别分为五个：S09-S13，对应的底薪从6000向上递增。一个季度达不成考核降级，连续两个季度达不成考核直接走人。

就拿陈夕来说，他的级别是S10，底薪7000，如果签约几家客户就有闲钱买点儿A货跟好友吃吃饭；如果不签客户纯混底薪就会掉级，级别低底薪低就不能维持正常开销。

销售就像象棋棋盘上的兵卒，只能前进，不能后退。掉级容易、保级困难、升级难于上青天。

毛利可以从新户出也可以从老户出，区别在于提成。新户毛利提成20%，老户仅有5%。虽然老户的提成不多，但老户会影响考核的达成。

今早来了个坏消息，陈夕的老户不合作了。

陈夕每个季度的毛利任务是10万，完成10万升级，完成8万保级，达成8万以下降级。不合作的老客户，之前每个季度都会贡献4万左右毛利，少了它陈夕折了半壁江山，很难达成本季度考核。

陈夕在澜海3年，都是逼着自己达成考核，从来没掉过队。但这次老户折的太突然，他眼下没什么新客户能补给4万的毛利缺口。

通常KA失去核心老户当季度都会掉级，更有甚者无法补给毛利缺口，连续两个季度完不成考核直接走人。张元吉、马龙飞、李华都经历过失去老户的阵痛，这次轮到陈夕了。

返岗第一天，陈夕完全不在状态。一会儿接个水、一会儿管竞媒要点儿客户名单，一会儿给老客户打电话试图挽回，但被甲方回绝的很惨。一天完全荒废，总是在瞎忙，忙了什么又说不出来。

陈夕现在的情况就是找不到工作又沉不下心来工作，不停地内耗、消磨自己。他不想这样，但是想到未来，总是抑制不住地焦虑。

焦虑像把鲛人泪火，在身体里点燃，久久不灭，从内向外将自己炙烤焚烧。

一天没干正经工作，却异常疲惫。晚饭完全没胃口，陈夕倒在床上，把枕头盖在枕头上装死。

他想逃避工作、逃避生活，把自己藏起来，或者去一个完全没有人的地方，与世隔绝。这样就不会操这么多心，活的这么累了。

在“睡了林奕然”、“得罪了王爽”、“王晶晶怀孕”、“老户失效”的四重打击下，陈夕脑中天人交战，头痛欲裂，大脑前后叶皮层组织卷成一团，拧成麻花，复又向外拉伸，拉的很疼很难受，感觉脑子快要炸掉。

陈夕看到自己像燃放的鞭炮，炸得四分五裂，碎成好几瓣。

散落的脑细胞聚集重组，组成3个长相完全与他一样的小人。3个小人你看看我，我看看你，各抒己见互不相让。

暴躁1号：林狗老婆怀孕，他憋得难受，所以把我捅了！MLGB！

理智2号：林奕然强行搞的我，为什么要找工作的不是他，要我背锅？

孬种3号：做销售不是长久之计，我本来就不想在澜海工作，即便我不跟他睡，王爽来当我上级，我早晚也得走。

1号：都这时候了还给林狗找补，真贱，你就是活该被捅！

3号哭哭唧唧：他老婆怀孕不怀孕，与我又没关系，我只是在就事论事……

2号：可拉倒吧，要不是林奕然老婆怀孕，他能这么饥不择食，连个男人也搞么？

1号：就这样儿还怎么拿酒后乱性说事儿，怎么装什么没发生过翻篇？