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杜朝阳挂断李老板的电话,整理一下思路,很快回到雪莉办公室。
雪莉和丹尼这时好像正在一起研究什么,见杜朝阳回来,两人都抬起头看向他。
杜朝阳看着两人笑笑,然后对雪莉说:
“雪莉,既然你们决定跟美国李氏直接对话,这方面我也就不多讲了。
我想问你们,能否接受李氏国内公司跟美国李氏的合作?”
这种合作,杜朝阳当然是指,国内公司通过美国李氏入驻美国市场。
否则,美国李氏一直在国内有投资,还讲这些有什么用?
丹尼和雪莉两人明白杜朝阳的用意,他应该是不希望因此断绝跟雪莉的合作。
否则,也没必要征求她雪莉的意见。
估计杜朝阳是担心,国内公司通过美国公司这条渠道进入美国市场,她雪莉不会同意。
雪莉看着杜朝阳,也笑笑,说:
”杜朝阳,你应该是希望能在美国市场上,同时拥有两条销售渠道,对吧?美国李氏和我们。“
杜朝阳点头,雪莉反问:
”其实,你们应该先问美国李氏。
我们共同联合产品,已经在我们这里上线,同样的产品只是换一下联合商标,上线美国李氏,你觉得他们能同意吗?“
杜朝阳不得不承认,这事也没跟李晴和陈杰详细谈过,饭局上只是得到了两人的承诺。
至少在杜朝阳看来,美国李氏应该不会阻止这样做,于是,对雪莉说:
“美国李氏应该不会有很大问题,就看你们了。
我们只是怕影响到你们的销售,才会提出来这个问题,如果不顾及这一点,我们应该不用征求你们的意见!”
这话杜朝阳没说错,本来李氏愿意跟谁合作,是人家自己的事情。事先愿意征求你的意见,也是出于礼貌和合作关系。
雪莉认真想过这个问题,至少从她的角度,一定是不希望这种状况出现的。
就比如现在已经上线的联合产品,只她一家在做,虽然销售形势不很好,但也只一家在卖这个产品。
不能形成很好的销售是因为,设计本身不如人家美国李氏和兰奇的联合产品,更适销对路。
可是,即使这样,也毕竟一家在卖,如果出现另外一家,一定会被分走部分市场份额。
到那时,恐怕销售还不如现在。
可是,令雪莉感到为难的是,这个新产品就是国内公司研发的,人家拥有自主知识产权。
你雪莉卖不好,人家根本就没想过是设计本身问题,而是觉得你销售渠道有问题。
那么,人家想换另外一家销售渠道试试,你不可能阻拦吧?
如果阻拦,人家可以通过评估,不跟你合作,而选择另外一家,你又能怎么样?
李氏国内公司可以这样做,她雪莉很清楚。
但是,眼前雪莉也知道,杜朝阳当然不想失去她雪莉现在这条销售渠道。
在她看来最好的做法,是我可以同意你李氏国内公司的产品,拿到美国李氏做,而你美国李氏和兰奇的联合产品,也要拿到我雪莉这里销售。
这样,两者就互不相欠,都有机会。
你李氏国内公司可以不承认自己设计问题,但我们也不会承认是我们销售问题。
既然这样,你可以去另外一条渠道上实验,我们当然也可以实验另外一种产品。
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