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第12章 一波三折（第1页）

林丽的小组在部门晋升报备时，除了她之外有五个组员。另外两个组员是比较新的，其中一个胖胖的女生叫马晓心，另一个男生是陈春燕的徒弟刘琦。

马晓心是高兴的校友，当时大家经常一起参加校友的活动认识的。林丽的父母单位的一个阿姨的儿子也在深圳上班，由于做技术的性格比较内向，30几岁还没有找女友，这个阿姨就让林丽介绍合适的女生给儿子。

林丽身边的朋友大多已经结婚或者有主了，她想到了马晓心，虽然有些圆润，但是性格很好，很懂生活，做得一手好菜，手还灵巧会插花、会做针线活，她经常独自一个人去旅游。

林丽认为她性格开朗乐观，就介绍这两个人见面认识。没想到马晓心看中了男生，但男生不是很来电，但是也没有拒绝。他们两人还相约一起去香港购物。

之后回来，这个阿姨还问儿子，他们进展怎样，儿子没说话。这个阿姨悄悄加了马晓心微信，邀请她到家里玩。儿子知道后，对马晓心说他不喜欢别人去他家玩。两人还是做朋友比较合适。马晓心也大度地同意了。就因为这相亲的事情，林丽和马晓心就像好友一样相处。

这个阿姨经常和林丽诉苦儿子不想谈对象。之前也有人介绍过一个各方面条件比较好的女孩，在海关工作。两人开始有些意思，这个女生很多人追求，他儿子有些不高兴。有次这个女生送给他一张照片，让他回送一张他的，他很奇怪地说我不喜欢要别人的照片。这个女生哭笑不得，两个人就不再联系。

之后又有人介绍了一位老师给他，这个女生很中意他，但是他看不上别人，觉得不够漂亮。这个女生想去他家玩，他拒绝了，也是说不喜欢别人去家里。

不知道他是性格使然还是因为自卑作祟，个人问题一直得不到解决。之后林丽也没有再掺和这个事情了，不知道他结婚了没有。

马晓心之前是从事电子产品的销售的，她经常换工作，因为贪玩。她每次工作一阵子就要出去旅游一段时间，请长假总是容易被公司拒绝，她就这样换了三四份工作。当时林丽得知后，问她工作收入怎样，她说不怎样。他们销售几百万的电子产品，她也就拿到奖金一两万。林丽说这么少啊，你销售能力很厉害阿，能销售这么多的销售额。要是在我们这边，佣金至少都有几十万了。

马晓心瞪大眼不敢相信。林丽就带她去听了招聘说明会，她还挺感兴趣的。但是她也犹豫。林丽又邀请她参加部门的旅游活动，借助团队力量来促成她去参加职前培训。当时大家在海边玩得很开心，马晓心和同事们都能玩到一起。她特别能调动气氛。

在海边玩的时候，黄珊和陈春燕都与她聊天了，她们也在鼓励她来试试。马晓心动心了，同意参加职前培训，就这样进入了公司。她一开始也以为自己的人脉不错，认识很多校友。她下了工号后也跑了一圈校友。但是有的人还在观望她能做多久，有的人已经买过了。还有的了解她之前经常换工作，没有在她那里买。她有些受挫。林丽鼓励她挫折是正常的，没关系，让她寻找经济实力好，对她也信任的朋友聊聊看。

陈春燕和马晓心经常在一起交流，她们成了比较好的朋友。陈春燕很清楚自己要什么，她发现了读书会、桌游很受年轻人群欢迎。她自己也踊跃参加，想在里面发掘客户。

陈春燕因此招聘到了徒弟刘琦，这个刘琦90后，看上去一表人才，是做贸易的。一开始陈春燕对他还比较看好。他入司面试也引人注目，营业区经理对他记忆犹新。然而有的人就是比较善于面试，实际能力并不一定那么好。

这个刘琦入司快一个月了，还没有出单，当时其他同期的新人都已经陆续出单。陈春燕当时扭伤脚在家休息，林丽帮她辅导徒弟。刘琦问林丽每个产品的佣金，他要算一下。

之后他就出了自己家亲戚的两个单，他忘记了新人的业绩首月是要打八折。结果当月业绩还差25元才完成转正业绩。他就怪陈春燕没有和他说，陈春燕说之前有说过啊。但是刘琦并不认为自己的原因。他因此和陈春燕有了矛盾。

林丽发现刘琦之后很少问陈春燕问题，他有问题都是直接问林丽。林丽问他们之间怎么了，感觉有点怪。陈春燕说他们之间有点小误会，原来陈春燕当时招聘刘琦时，他推荐了同学吕凤香，但是他还没转正，就挂在陈春燕名下，陈春燕一下子有了两个徒弟。

但是他们商量好了，吕凤香如果出单了，她的招聘奖金陈春燕按税后的转给他。入司后吕凤香顺利地出了好几张单，陈春燕由于脚伤请假了近两个月没有来早会，还没有给刘琦结算。刘琦觉得她说话不算数，几次追问她要钱。

陈春燕休假结束回来上班后，就和林丽说了这个事情，她开始算这几个月的招聘奖金给到刘琦，她发现用利益吸引人还真的是拿石头砸自己的脚。以前她以为利益相关的友情更牢靠，这次给了她教训。林丽第一次遇到这样的情况，也给不了她意见。她认为尽快解决，有利于修复陈春燕和刘琦的师徒关系。

随着时间推移，刘琦的为人也逐渐被大家所看到。尽管他还挺有表演才能的，在唱歌和主持方面很突出，部门年中晚会他参与了主持，调动氛围方面很活跃，他还把自己做贸易的产品推荐给保险公司的同事们。

一次，大家一起参加系列团队的主任陈峰的婚礼，陈峰是丁羽的师傅，这是他二婚。他之前多年前一段婚姻，因为结婚好几年没有孩子，双方就和平分开了。神奇的是离婚后，前妻再嫁，三年抱俩。老家的人都在暗示是陈峰有问题。他也自卑了好几年。他虽然也有不少人介绍女友，却没有看上。有暧昧的对象，但一直没有结婚的对象。

直到部门来了一批新人，其中一名叫蔡静的，长得很白净，高挑苗条，87年出生的，吸引了他的眼光。他觉得这个女生性格很恬静，又是湖南老乡，在新人班就比较注意他。当时新人班还有另外一名女生余丽，是深圳本地二代，她看着陈峰在部门里穿着用度不俗，以为他家境不错。她有意主动接近他。

这个余丽家里并不算富裕，父亲是公交司机，母亲以前是公交卖票员。前两年父亲炒股失败，欠下了几百万，她的前夫不想背锅，因此他们离婚了，留下了一个儿子。但是在公司里开始大家并不知道，还以为她是个未婚的女孩。直到她主动追求陈峰，她坦言自己的情况后，陈峰婉拒了她。他感觉这个女生比较有心机，是来找长期饭票和帮还债的。

他在新人班里下课后，加上了蔡静微信，两人互相了解起来。他把在对客户的心理把控的那种思路用在了追女生身上，年轻的女孩很容易就被他拿捏住了。蔡静本来就很欣赏他的专业和情商，加上他外形俊朗，举手投足有成熟男人的稳重，尽管两人相差十几岁，但是还是悄悄开始了地下恋情。

同事们开始并不知情，直到半年后看到蔡静肚子大起来，大家才知道他们在一起了，他们先上车后补票，怀孕五个月左右才领证，张罗办婚礼。陈峰还换了奔驰，带着蔡静回了趟老家摆酒，抱得美人归的他，还将要当爹，让他在村里特有面子，村里之前关于他身体有问题的谣言不攻自破。

他们回到深圳后，刚好婚房装修好了，三喜临门，请了同事到酒店吃喜酒。团队系列的伙伴都会出席。刘琦他们这些新人也会一起去。当天晚上才开席，林丽组的女生们下了早会就去林丽家吃午饭，下午在她们家玩到五六点她们才出发去酒店。

她们商量好，新人没人就包100元红包，因为她们才来，和陈峰关系不深，但他又是一个团队系列的，就表示一下。其他的老业务员自己按照交情来包，林丽和陈峰平时接触不多，包了666元。

当晚，酒席特别隆重，菜很丰盛，每桌都有两瓶五粮液，还有两瓶红酒，几瓶饮料，几包中华，陈峰还是很注意排场。林丽数了下，都是部门的同事和陈峰的亲戚好友，大概有40桌。他们这桌都是团队系列的人，大家酒过三巡，有的人就上台点歌唱歌助兴，现场氛围热烈。

他们吃得差不多的时候，林丽他们这桌还剩下很多菜。刘琦拿过来几个打包盒在打包，说拿回去给他们家的小狗吃。他把隔壁两桌的也打包了。接着看有的桌酒水还没开的，他也装进背包里。林丽也不好说什么，感觉不是太好。其他桌都没有人打包。

第二天，林丽参加公司培训，丁羽也在。在培训下课的时候，大家都在闲聊。丁羽悄声问林丽，是否知道昨天刘琦包了多少红包？林丽本来并不八卦这个问题，觉得包多少自愿。她看到丁羽表情很复杂，就问多少？丁羽有些鄙夷地说，你们组那个新人刘琦还挺小气的，他就包了50元。你知道吗，老陈都气坏了。

林丽瞪大眼说，不会吧，现在还有谁拿得出手50元婚礼的红包？而且在深圳。丁羽说，我还以为你知道。林丽说还真的不知道。

丁羽说这个新人有意思，在部门卖他那些外贸背包一个都是500多块钱。她就在那里数谁谁买了。林丽平时并不关注这些，她不太清楚。

这时陈峰也过来聊天，他见到她们在聊这个话题，也小声说，真的不好意思和林丽说，这个新人人品不咋地。林丽静静听着，没说话。陈峰说，他的婚宴，每桌算上酒水都是4000元左右，每个人平均400元。这个人才包了50元，太瞧不起人了。而且听说还打包了很多菜和酒水，一个男生这么占小便宜。

接着陈峰又吐槽，之前看到刘琦是住宝安的，都在西乡天桥附近，这几个月每天上下班大多数时候都会叫上他坐自己的车，没有叫他给过油钱。这个人也太不会做人了。从来没有表示一下。

林丽说她对刘琦还真的是了解不多，除了辅导一下他专业，平时他见客户什么都是自动波，也没有和她说过其他什么。陈峰一直摇头，说这个新人不行。

又到了季度的考核月，业务员每个季度都要考核，按不同年资完成件数和佣金。当时，刘琦还差两件单，佣金还差1000多元。他自己在那里算出什么产品比较划算，他找人出。

陈春燕追他赶紧过考核，他大声说，你自己都没有过，还追我。陈春燕那个季度因为请了一个多月病假，平时上班因为睡得晚老起不来，一个月有十几天都是迟到的。她确实难以让徒弟服她。

林丽知道后，就问刘琦，过考核有没有问题？他说没有问题，他也咨询了林丽他的客户情况，怎么做方案比较好。林丽给了他建议。他又说还是不要出主打产品，就出些交费期短的产品，能凑够考核佣金即可。林丽提醒他，他是一年内的新人，每个月的新单佣金对应他的业绩津贴，争取拿到最高的津贴。