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第25章 大咖养成（续）（第1页）

林丽听了同事说的后，也开始用这些来给客户讲故事，促成医疗险。她知道疫情后很多人对于终身重疾险不太感冒，觉得保费高了，但是医疗险还是要有一份的。

这天，她收到秘书的微信，让她明天帮经理陈喜面试一个人。因为陈喜最近出差去培训。林丽心想万一我谈走了怎么办，秘书似乎看出她犹豫，就说按她平时的风格谈，没关系，经理说性格测试挂她那里。

林丽第二天以为应聘的人不会按时来，没想到对方居然按时来了。她第一眼看到的是个像男孩子的穿着黑色t恤的人进来。她当时以为弄错了，简历上写的名字是很女性化的，黄小月。她诧异地问应聘者:\"你是怎么称呼？“

对方说：”黄小月。\"

林丽说：“我看简历是个女生啊？”对方笑着说：“我就是女生。”

林丽笑了，说：“不好意思。”她开始了面试，让对方先自我介绍，要求是简历里已经有的就不用介绍了。对方就讲了下自己大学原来学的是游戏设计，他们那个专业才三个人，之后才调整了专业读了照明灯光设计。毕业后就一直做这个行业，十几年下来，由于疫情后地产行业衰落了，他们做的项目有的钱没收回来。

这个面试的人说她之前的公司，做到副总，也才2万的工资。她就算再努力，也就只有一万五的收入。她说已经待业半年了。她现在就想能有收入的就可以做。林丽笑了下，问她了解过保险吗？

这个人说她之前投保过一份每年交元的重疾险，在疫情前投保的，后来因为工作变动收入不好了，就退了。她还问到肩周炎投保会不会被拒保？

林丽告诉她，要看投保什么产品。不同的产品核保规则不太一样。有的产品对健康状况要求低一点，比如年金险、意外险，但如果是重疾险、医疗险就会严格核保，尤其医疗险，可能对既往病史除外或直接拒保。

这个女生提到她曾经有个同学，在深大毕业的，之前也是做保险的，说养老未来有很大市场，现在这个同学去香港做保险了。

林丽问她是否抵触销售行业？

这个人说不会，她现在只要能赚钱的行业都可以做。林丽问她对工作有什么期许？

她说希望没有勾心斗角，收入还可以的。她不喜欢太复杂的人际关系。她问及佣金点数，说是不是佣金很高，听说香港的保险佣金很高，有的有80%-90%。

林丽笑着说，我们没有这么高。这个行业的销售主要签的是代理合同，和她之前公司签的劳动合同有些不一样。自己相当于就是一个公司，自负盈亏。很多展业成本要自己承担。不像在公司上班，招待个客户，招待费可以报销。这里都是自己的成本。做这行要有成本意识。

另外像社保、公积金这种代理人都是自己交的，公司不承担。林丽转而和她说：“你可以看看这些能不能接受，如果能接受，就可以先去参加职前培训，考试通过后，还有复试。”

这个女生同意去培训，林丽让她先做了性格测试。结果测试报告出来，显示“谨慎招聘”。在她们谈话中，林丽得知她36岁了，未婚未育，没有男朋友，养了两只猫。

不过在前些年收入好的时候，她在西丽大学城附近买了个房子租出去了，说租金还不错，每个月交完房贷还有几千结余。自己就在附近租了个房子和朋友合租。

她是深二代，独生子女那种，父母在罗湖，她提到父母都买有保险，她是受益人，据说父母各15万保额，未来都是给她的，担心她之后生活不好。

这个女生聊天互动没有问题，林丽在想怎么会有这个“谨慎招聘”的结论。在系统里显示她有高风险的攻击性，这让林丽心里对这个打了问号。由于招聘的经验多了，林丽并不急于促成她进来。

这个女生提到了什么时候可以招聘自己的团队，是不是经理拿的管理提成是她的佣金？

对于她的疑问，林丽也跟她介绍，说转正后就可以招聘自己的团队了。经理的管理提成是公司给的奖励，不影响她的佣金。以前主管及以上的确有那种很会招人，不重视业绩的，但是现在公司的管理策略改变了，还是倾向于业务方向，尤其发展绩优人员。主管及经理以上还是要回到市场上，这样才能更好地指导团队出单。

林丽说如果像以前那种什么人都招过来，那没有业绩出，主管及经理也没有收入啊。所以还是要找合适的人，不是什么人都可以招聘进来的。

这个女生面试完后，林丽告诉她周六公司有专门的招聘说明会，这次是在深圳大学的西丽校区。她如果有时间可以参加，她可以给她留票。这个女生爽快地答应了。

去的前一天，林丽还给她发了位置定位，问她是开车还是公共交通？如果开车可以报一下车牌号，大学里要先预约报备，才能免费停车。这个女生率真地说她骑电动车。

林丽提早了一些到那边，在守正楼等着，公司的招聘说明会在礼堂。等了二十分钟，林丽还以为这个女生说话不算数，因为以往也遇到过这种网络招聘的不靠谱的。

她等到了一点二十，距离会议开始还有时间。这时那个女生来了。他们俩一起去了礼堂签到。两人今天聊得比较平等，那天是面试，今天就是像朋友一样聊天。她和林丽说，前两天，她前老板请他们吃饭，喊她回去上班。她想了下，还是想做回原来的行业。

林丽也能理解，说挺好，做熟总好过做生，如果原来的行业做得还比较顺手，就做回呗。

聊天中她还问了林丽关于宠物险，她有两只三岁的猫。现在宠物看病都是要自费的，给它们买宠物险还是必要的。她说之前她在其他渠道买的，比这个保费贵一点。毕竟给宠物看病，她们没有医保，会比较贵，都是自费的。有这个宠物险还是挺好的。

可能因为环境氛围影响，这个女生也放下芥蒂，说了很多生活里的事情。原来她还比较宅，平时不上班就是下楼买下菜，然后遛狗。她说平时不怎么出来参加活动。

这让林丽感觉她确实不太适合保险销售的工作。这个女生属于那种比较会生活的，她会在阳台种很多花，喜欢安静呆着的女生。她说没上班的时候，她就在图书馆里看书，写小说。