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第32章 继续忙碌的生活（续）（第1页）

林丽打算在新的一年好好规划下自己的工作，不能再像前两年那么被动了。今年有一些利好的消息，比如税优险和个人养老金账户的大力推广，可能有不少的成交机会。她庆幸自己坚持下来了。

林丽把这两个产品和已经离职的业务员做了一番推荐，让他们如果有客户想要投保，可以推荐过来。不过林丽发现，这些离职的业务员即使在职对产品也不是了解那么清楚，何况离职之后。她们只是想要赚些零花钱罢了。

这天又是周一，林丽看到天气预报今天最高温23°。于是她就穿上了黑白配的服装，白色的衬衣和黑色西服。

由于化妆耽误了点时间，出门已经八点二十多分了，匆匆忙忙上了地铁，她只能祈祷不会迟到。她专门选择了靠近扶手梯的地铁车厢，这样到站之后可以最短距离就上到地铁。幸好挤上去了，这是早高峰的地铁，全都是赶着上班的人。而且往南山方向的人比较多。很多都是在大站下车，像车公庙、下沙、红树湾南、高新南站等。林丽每天就站在出口处，到了这几个站就稍微松动一些，她可以靠在门边侧面那里，就不用担心有人看到她手机在看什么。

她一般在地铁上人多的时候，就在玩支付宝上的芭芭农场，主要是为了兑换那个1分钱的水果。他们家公公婆婆一起加入，合种果树。

不过最近她有时候在地铁上的时候就在看一些新闻或者微信公共号的文章，偶尔还看一些考试题目，她就疏于点芭芭农场浇肥了。婆婆最近在电话里还问他们，怎么最近芭芭农场进度比以前要慢一些？

林丽和高兴最近都觉得点这个游戏有时候挺累的，就懒得点。可能公公婆婆想要早一点可以达成换水果的目标吧。他们就会问一下怎么没有每天点那个游戏。

她站在门边的时候，没有人看到手机内容时，她就在那里做题目，她还在复习一个执业资格考试。去年考过了一门，今年还要考过另一门就可以拿到证了。

虽然感觉出门比往天晚一点。但是地铁还是挺给力的。她八点四十二分下的地铁，到了科技园这边的站，特别多人。她出闸后，快步走向公司写字楼所在的出口。他们的写字楼负一楼停车场刚好和地铁出口连通，这样子免了风吹日晒，也比较方便。

林丽好几年都习惯上班穿平底鞋了，这样子方便快步行走和跑，尤其快迟到的时候。等她到了电梯厅，还有七分钟九点。

第一个电梯没到负一楼就从一楼上去了。估计人太多，一楼就坐满了。她只能换了另一个朝向的电梯。等她上了电梯，时间还有四分钟，还好电梯已经满员，没有在一楼停。直接就上了楼。

到办公室发现已经有二三十个同事，坐的满满的了。她就在最后一排找了个座位坐下。今天周一，来的人比较多。

她和隔壁部门的同事坐在一起，听到一个同事说他们部门现在每天早会秘书会点两次名，就是在签到表上勾名字。因为他们部门经理为了防止有的人就是过来打卡的，打完了就出去干别的事情，等到下班11点的时候又过来打下班卡。

可能就是在上班时间秘书勾一次，10点半时候勾一次吧。有个隔壁部门同事说，去年她不知道可以请展业假、年假那些，她每次就旷工不来，包月扣考勤费，每个月至少扣500元，一年下来也要六千了。她现在才察觉，好心疼，说赚钱本来就不易，还东扣西扣。所以她这个月开始每天都来早会了。

之前这个同事她还是行销经理的时候，说一个月考勤多的时候被扣过七百多的。她现在想想太不该了。

早会的主题是讲年金险及产品附带的健康服务权益。主讲的是一个已经做了保险快30年的老业务员。他主要就是在讲销售逻辑，但是下面的人很多都在做自己的事情。可能因为这些内容都不新鲜。

主讲人拿着麦克风，中气十足，而且重音很多。导致大家感觉比较难受，听起来一惊一乍的。就有同事建议他，不要用麦克风了，可以直接说。这样大家才没有被惊吓到。

这个同事讲了很多东西，都是大家熟知的。直到他讲到自己的客户情况，下面才觉得有必要讨论。他说，一个VIp老客户之前投保过总保费170万左右，这业务员觉得客户很有实力。想要客户加保，获得公司的康养权益。

他做的方案是每年交50万，10年交，客户一看计划书的演示利益，就开始犹豫了。客户说这样存，他每年就至少损失了几十万。这个业务员问客户怎么会这么想？这个客户说前十年都是保单账户里没有什么钱的。他还要连续交十年的。虽然他现在收入还可以但是不保证十年还能这样。

这个业务员有可能是考虑十年交可以获取居养权益多一个名额，而且可以佣金高一点吧。客户迟迟没有成交。

业务员说可能还有一个原因是，这个客户是财务总监，他老板也是他合伙人也是这个业务员的客户。有可能客户不想老板知道自己到底买了多少保险。

林丽认为可能或者计划并不符合客户的需求。如果能缩短一点缴费时间，有可能客户不会这么犹豫。

大家讨论了一下，十点半左右结束了早会。今年的开门红真的像林丽的徒弟蒋芳说的，不如往年大单多，很多以前的大单高手，出的单并不大，目前部门里还没有年交保费100万及以上的。

也有可能大家的客户群都差不多，都没有那么多钱。当天下午，林丽看到群里发的一个贺报，是上海分公司的，他们今天居然有业务员出了一个今年最大的年金险保单。每年交保费3亿多，3年交，总保费将近10亿。

这让很多业务员羡慕嫉妒恨。人家一个单的佣金就比别人一年收入要多好多倍了。早会的时候，有两个老业务员坐在林丽旁边，她们在聊这个到底是哪个大咖业务员做的单？佣金最少也有5000万左右，扣除税后，至少还有四千万左右了。

另一个业务员说：“你以为这个钱好赚吗？都是会有代价的，大单没有这么容易。也有可能是人家自己家的保单，或者亲戚的保单。要不然就是要给人返佣的，哪有这么容易可以全部进业务员的口袋呢？”