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第52章 雄鹰起飞（第1页）

陈喜入司了，他开始充满了激情为自己的未来谋划。他看到了保险行业的未来。接下来的几年他努力开拓客户。他每天至少走访100个客户，那个年代很多人对于保险并不了解。他充当了保险宣传员的角色。

他穿街走巷，一个个商铺，一家家公司去拜访，用了两年时间，基本把亲戚家附近的那个街道走遍了。

他曾经也被人驱赶过，也被人奚落过，做新人的时候，他发出去的名片，眼睁睁地看着别人把名片搓成一团扔在地上。他随后就自己捡起来，把名片压平。

四海公园成了他梳理心境的好去处。他在那里会坐在树根下，喝着啤酒，在脑海里过电影当天见客户的种种情形，他会复盘自己做得好的和不好的地方。

他当时也遇到了瓶颈，感觉走访了大半年的陌生客户，但是意向客户还是很少。他用了半年时间才完成了转正业绩。他的转正业绩也是在幸运中遇到的贵人。

他那时在蛇口一代转悠，有的人跟他咨询了保险，却没有在他这里投保。那个年代还没有手机，有条件的人会配bp机或者大哥大。

他还没有这些通讯工具，在名片上留的是公司的地址，电话座机是亲戚店里的电话和部门的座机。

他每次下午都会在五点后回公司一趟，问部门秘书有没有人找他。每次都是期望越大失望越大。秘书说没有人找他。

他看着距离最后的转正日期还有一周多，时间紧迫，必须要赶紧出保单。他在深圳认识的人太少了，除了亲戚家就是一个高中同学。

他的亲戚家负担很重，四个孩子都还在读书，没有什么余钱买保险。那个高中同学，之前联系过几次，都在出差。巧的是他同学刚好这几天出差回来了，约了他出来喝酒。当时他就去了。

这个同学混的也一般，在一家公司做采购。不过同学给他介绍了他的一个供应商，当天那个人也来喝酒了。

在他们喝酒的时候，同学在那里责怪服务员上错了酒水，陈喜经理当时就劝同学说：“算了吧，别人也不是故意的，可能忙里出错了。不要为难人家，也是打工的。”他同学还在那里苛责对方。那个供应商是个小工厂的老板，他边喝酒边观察，发现陈喜还是个性情中人，挺欣赏他。

在交通中，得知了陈喜是保险业务员，当时就问他：“有没有适合我的？”陈喜愣了一下，问了下他的生活状况、工作情况，得知他经常出差，对家人陪伴不多。建议他考虑高额的身价保障，当时他们公司的产品比较适合这个客户的就是高额的意外险。

没想到这个客户居然接受了陈喜的建议，当场同意签保单。陈喜真的喜出望外，就这样他完成了转正的业绩。这个客户成了他的一个贵人。随着时间推移，这个客户生意越做越大，每隔几年就在他这里加保一点保险，数年后，这个客户已经在他这里投保了几百万保费的保险了。

这个客户成为了他的黑金VIp客户了，同时还不断地给他推荐新的客户。陈喜在做到经理之后，至少十年没有怎么做业务。但是这个客户推荐的保单他都轻松签单成交了。

陈喜在做新人的时候也不是一帆风顺的。他曾经也想放弃，因为没有做过销售，遇到很多以前没有遇到的难题。他感觉很难受。

二十多年前有一个月，还有一周要到月底了，他还没有出单。他不知道意向客户在哪里，就在那个四海公园的亭子里坐着。他在那里剥花生边吃边喝啤酒。这倒引起了一个在旁边歇息的年轻人的注意。

他们俩年龄相仿，就互相聊起来。陈喜才知道这个年轻人才来深圳几天，正在找工作。这很像当初刚来深圳的自己。只是那时候的他还没有招聘的敏感性，他看了下眼前这个应届生毕业的年轻人，并没有主动招揽他到自己的团队。

那个年轻人问他：“你们做保险的好做吗？我听身边的朋友说做保险还是收入比较高的。”陈喜说：“那也看人吧。你看我现在就坐在这里借酒消愁，还不知道这个月的客户在哪里？”

那个人说：“这个月还有一周呢，好好努力吧！”

随后两人就分别回家了。几天后，陈喜只能找老家的一个亲戚，让他帮忙出了个保单完成了当月的业绩。

数月后，陈喜参加公司的培训，在人群里他居然看到一个人，就像在公园里见到的那个年轻人。这个年轻人也认出了他。

他们俩一见如故。他这才知道，年轻人已经入司了，还是这届新人的新人王。这个新人是本科毕业，脑袋灵活，手脚勤快，嘴又甜，他的客户主要是社区的家庭主妇，他签单容易很多。

陈喜这时候悔不当初，心想自己当初怎么瞎眼了，不知道把他招聘过来，现在这家伙势头很猛，已经是主任了，才不到一年的时间。看起来，他很有做大事的姿态。果然几年后，这个年轻人晋升了总监。陈喜依旧还是个部门经理。陈喜心里只能概叹没有缘分。

陈喜在晋升主任时候也是受到了自己的直接上司戴峰的阻拦，戴峰认为晋升速度太快走不远，让他慢慢来，说慢就是快。而那时候公司都在提升快速晋升。

他的第一次晋升失败，因为数据没有达成。第二次报备前三个月，他还差六件单。但是他的徒弟们都很给力，这六件单被他的大徒弟分派下去给陈喜的徒弟们。很快，就完成了六件单的任务。部门经理当时也帮忙陈喜说话，戴峰这次也不好说什么，就签字同意申报晋升，这才让他晋升了主任。

陈喜和戴峰在管理风格和管理意见上都有分歧，分出去自己经营早会对他的团队有利无害。陈喜晋升成功后，他是很感慨的。他还清晰地记得自己做新人的时候，遇到了困难，回来问戴峰，他怎么找到客户？戴峰并没有教他，而是让他到窗口这里来。他们在三楼的窗口往下看，服装城的人熙熙攘攘，忙着进货出货。

戴峰意味深长地跟他说：“看到没有，下面都是人，这些都是钱啊，这些就是你的客户的可能来源。随处可抓到客户，只是看你嘴是否勤，腿脚是否勤。”