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第53章 认真工作的日子（续）（第1页）

林丽他们部门最后一天去了南山区的营业网点开早会，他们知道天下没有不散的宴席，两个部门合开早会，讲完了早会的内容之后，两个部门的经理分别都发表了讲话，祝愿大家今后越来越好。

陈喜经理在讲话中表示，他们虽然回归了母部，但是希望大家在那边可以业绩更好。粤海营业区的业绩在分公司排名第一，在这样有实力的营业区，让大家抓紧这段时间多拜访客户，每天至少找五个及以上的客户谈税优保险。

林丽当场就约了两个客户，其中一个客户说现在没有钱买保险，林丽告诉她可以先了解，毕竟这个是国家给的税优政策，如果了解清楚了，之后身边有朋友需要了解或者投保税优保险的，可以推荐过来。

这个客户见林丽这么说，有些不好意思，说今年主要在还债，明年可能会松动点，估计明年可能会买吧。随后两人闲聊了一下。

林丽问她，上次说的给二宝申请学位，另买一套房子，现在办好了吗？这个客户说还在办理过户中。等过户办好之后，就可以办理户口，申请学位。小孩的学位申请在每年4月底完成。

林丽祝贺她又买了一套大宅。这个客户说要不就下周四或周五吧。她说现在都是日日拱一卒，她今天还在开线上会议。下周三还有个重要的会议。

林丽想没关系，反正能有见面的机会也不错。只要有机会见面，见面三分情，就有机会。这客户虽然很油条，开始时候想婉拒见面。但林丽给她做了解压，让她觉得见面没有这么大的压力。而且林丽告诉她，公司让他们保险代理人要和客户宣传这个个人养老金制度，每天至少约见五个老客户呢。

客户见她这么说，也就不好意思拒绝了。另一个客户在大厂上班，一直很忙。之前林丽约她都是好几年才约上一次。她由于太忙，每次她的那个保单到了月度续保的时间，她经常忙忘记了存钱到卡里，很多次都是没有扣费成功。事后再跟林丽要续保链接重新存入保费续保的。

林丽在去年的女神节给她送了一盆盛开的芍药花。这花是公司给到女性客户的。当时林丽想到距离公司最近的客户就是这个人了。当即约了她下来拿花。没想到客户刚好在工位，没有出去出差。

客户收到了花，还挺开心的。估计她老公很少给她送花吧。她很喜欢那花，林丽告诉她可以种起来，放在办公室的桌上，随时都可以看到花。这个客户说：“好的。”随后两人就站在办公楼下面聊了十几分钟，主要就是哈拉一下近况和家常。

这些老客户短期内加保的可能性不大，平日里林丽做的服务主要就是和客户维护好关系，看看有没有需要保全或者加保的情况，或者客户做转介绍。

这个客户超过七年没有加保了，也没有过转介绍，估计她平时太忙了，不忙的时候她又忙着休息和娱乐。

这个客户40多岁了，夫妻俩还是丁克。以前在南非工作，结婚后就申请了调回国内，她非常瘦，体重不到80斤。夫妻俩都是事业型，为了支持她老公创业，他们家卖掉了一套宝安区的小区房，当时卖了480多万，全部支持了她老公创业。

她老公在七八年前就在创业，说屡试屡败，当年卖房的钱几乎就花光了。终于在五年前创业成功。这些年她其实担惊受怕，不敢辞职。毕竟她的工作相对稳定，收入还可以。她一直都勤勤恳恳地工作。万一老公那边收入不好，她这里还可以顶一下。

在疫情时候，大家都不出门，那时候直播行业火起来。而这个客户的老公做的行业就是媒体文化行业，他们签约了很多直播的主播，赚取中介费。

没想到疫情时候他们终于赚回了投资的本钱。她终于没有那么大的心理压力了。不过她还是没有辞职。她做了二十年了在这个公司，已经做到总监。她就想着做到公司不要她的时候再走吧。

林丽今天给这个客户在微信里问了下她开通个人养老金账户没有？有没有缴存今年的元？这个客户当时就问她，是什么东西来的？

林丽就卖了个关子，然后就开始邀约她见面。现在林丽发现要谈重要的东西，还是要约客户见面谈。

可能之前疫情时候养成了喜欢和客户在微信里聊产品，但是现在很多人都不怎么看微信里，还是要见面聊比较清楚。

林丽直接问她今天下午有没有空，抽点时间给她讲讲。这个客户说周一不行，他们周一下午都是例会。林丽又问周三呢？她说周三也有个项目会。随后，林丽就说那周四上午再约她。她说好，她的时间比较不确定，不知会不会突然就有个会议。

林丽也能理解，上班族都时候这样，不确定领导什么时候叫去开会。她觉得今天约的几个客户虽然还没有能马上见到，但是至少有机会见面。

每年至少见一个客户，只要客户有给机会，林丽觉得就是很好的契机去谈保险。她发现之前他们在南山营业区，似乎太佛系了。有时候一个月才见几个客户。

但是现在换了个营业区，可能受到氛围的影响吧，看到部门群里不一会就有好几个人出了税优保险，林丽也很紧张。

她今天听到旁边的一个主管说下个季度的业绩考核将不再考核件数了。基本法再次要修改了。这个消息或者来的晚一些，不然可以多留住一些业务伙伴。

上个季度林丽的师傅丁羽就是因为少两个件数，导致考核掉了。很多人都是因为这样不得已找了客户或业务员自己出钱买了小保单，每年交保费800元左右的那种。有的人交了一两年后不想继续交了，退保可能还会被公司进行销售管控。

一旦销售管控了，业务员做的保单在进行录音录像双录的时候，还会增加双录的题目，导致双录的时间增加。正常的双录的问题是八道题，十分钟左右完成。被销售管控后的双录问题是十三道题或者二十道题。

这样会导致需要用到半小时左右。之前就有一个业务员由于她的客户投保了重疾险，在不到两年的时间里出险了，当时理赔申请，公司进行了多次访谈，还进行了保单调查，虽然最后公司理赔了，但是公司却给业务员下了个销售管控的通知。

这个业务员禁止做重疾险销售在12个月内。在去年一年里，重疾险也不太好卖，这个业务员就只能销售年金险。不过，这也让她销售年金险的功力大增。她去年每个月大概能卖出两张年金险。

她在做年金险保单的投保申请时，销售系统就会提示她需要给客户进行管控型的双录，那个题目很复杂，客户做了人脸识别后，所有的电子签名都要在摄录下进行，需要两台手机对应着拍照。