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第316章 三个条件：周远航的谈判（第1页）

周远航是在九月初的一个周二到达清河的。

九月的清河已经有了初秋的味道。清晨的江面上飘着一层薄雾，远处的山峦若隐若现。开发区的主干道上，新栽的行道树叶子边缘已经开始泛黄。工地上塔吊的长臂在雾气中缓缓转动，发出低沉的金属摩擦声。

他没有提前打招呼，自己买了张高铁票到了萧江站，然后从萧江打了个车直奔清河。一路上他靠在车窗上，看着窗外的风景从繁华的市区逐渐过渡到郊区的农田，再到一片热火朝天的建筑工地。他的手指在膝盖上无意识地敲打着节奏，像是在计算着什么。

到管委会的时候是上午十点，齐学斌正在跟老吴开会。前台打电话来说有位姓周的先生找他，没有预约。

齐学斌放下手里的文件就下了楼。

周远航站在管委会大厅里，穿着一件洗得发白的灰色夹克，背着一个黑色的双肩包。他的头发有些长，胡子也没刮干净，看上去更像是个刚从车间里出来的技工，而不是一个精密设备企业的老总。

“齐书记。”周远航看到他，伸出了手。

“周总，欢迎来清河。”齐学斌握住他的手，手感粗糙，满是老茧。这是一个常年跟机床打交道的人的手。齐学斌当过多年的基层民警，对各种职业的手感有着本能的敏感。这双手的主人一定在车间里待过很长时间，关节因为长期接触金属而微微变形，指甲缝里还残留着洗不掉的黑渍。

“我没有提前说。”周远航的语气很直，“想先自己看看。”

“看得怎么样？”

周远航沉默了几秒。“新城的架子搭得不错。但人才配套几乎为零。”

齐学斌点了点头。这正是周远航要谈的核心问题。他领着周远航上了楼，进了自己的办公室，让小周泡了两杯茶。

两人在沙发上坐下。齐学斌没有绕弯子。

“周总，你说有三个条件。我听着。”

周远航喝了口茶，把背包放到脚边，竖起一根手指。

“第一个条件，技术控制权。鼎盛精工在清河成立的分公司，保持完全独立的技术决策权。我不接受任何行政干预。该做什么设备，用什么工艺，招什幺工人，买什幺设备，甚至是招不招销售和市场人员，都由我来决定。我不希望有任何行政力量干预到我的技术决策。”招什么人，都由我说了算。管委会可以给政策扶持，但不能伸手进我的技术团队。”

齐学斌几乎没有犹豫。“技术的事归你。我只关心两件事，质量和交期。”

他说这话的时候目光直视周远航，没有任何闪烁和保留。这是一种建立在充分了解基础上的信任。齐学斌在来清河之前已经详细研究过鼎盛精工的产品线和技术实力，知道周远航是一个把产品质量看得比命还重的人。

周远航看了他一眼，似乎对这个干脆的回答有些意外。然后他竖起了第二根手指。

“第二个条件，人才配套。”周远航的语气加重了一些，“清河最大的短板是人才。深圳再烂，至少我出门半小时就能找到十个精密加工的老师傅。清河有什么？”

他要求管委会在两年内帮他解决三个问题。一是提供至少二十套技术人才公寓，免租三年。二是与省内至少两所理工类高校建立订单式培养合作。三是为鼎盛精工的技术骨干解决子女入学问题。

齐学斌在笔记本上记了下来。

“人才公寓，我来解决。高校合作，特区管委会出面跟省教育厅协调，问题不大。子女入学，清河的中小学虽然比不上省城，但给几个技术骨干的孩子安排学位还是做得到的。”

他说这番话的时候语气很笃定，没有任何犹豫和含糊。这不是空头支票，而是他已经提前做过调研的方案。人才公寓的选址他已经看好了两处，都是闲置的办公楼改造项目，离产业园不到三公里。高校合作方面，省内的理工大学和工业大学都有产学研合作的先例，管委会出面牵线并不困难。至于子女入学，清河虽然只有一所初中和两所小学，但只要他这个一把手开口，校长们自然会安排好。

周远航点了点头。他对这个回答基本满意。

“然后是第三个条件。”周远航的身体微微前倾，表情变得严肃起来。

第三个条件是最棘手的。管委会承诺，在未来五年内不引入任何与鼎盛精工存在直接竞争关系的精密设备企业。

“我来清河不是来打价格战的。如果你明天又弄一家跟我做同样东西的公司进来，那我还不如留在深圳。”

齐学斌没有立刻回答。

他沉默了两分钟。这两分钟里，周远航一直盯着他，没有催。

“排他协议我不能签。”齐学斌终于开口了，语气很平静，“因为这违反了公平竞争的原则，省里审计查到了我交代不过去。”

周远航的脸色沉了下来:“齐书记，如果你连这个都保证不了，那我……”

“但是。”齐学斌打断了他，“我可以给你一个更好的东西。优先供应合同。凡是清河特区产业园内的新能源企业需要精密设备，在同等条件下必须优先采购鼎盛精工的产品。如果你的质量和价格真的过硬，就不需要怕竞争。”

周远航愣住了。