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第303章 把柄计（一）（第1页）

人情36计中的把柄计是一种在人际交往等场景中具有特定作用和方法的策略，以下是具体讲解：

含义

生活中的物品安有把柄方便使用，在人情关系学中，把柄计就是寻找或制造把柄，以此控制他人，使其为我所用、听我调遣。

把柄的类型

-性格弱点：性格急躁者可用激将法，其趣味、喜好也可作为打开欲望之门的钥匙，用其最喜欢或忌讳的东西诱惑或打击，就能让其授人把柄。

-隐私丑闻：如绯闻、受贿、罪行等隐私，掌握这些就可使他人受制于我，在谈判、竞选、纠纷中常能发挥巨大效力。

-随机失误：比如辩论中的口误等随机出现的把柄，应及时抓住穷追猛打。

实施方法

-打草惊蛇，诈开其口：故意说出已知的一点事，使对方相信已掌握全部罪证，让其惊慌失措交代所有事情。如有些法官会用此策略让罪犯坦白。

-引蛇出洞，设下圈套：已掌握制服对手的证据，但时机或环境不适宜时，采取措施引诱对手进入所需时机或环境，再一举击溃。如买假酒的父亲巧妙引店主入圈套。

-故作无理，带出马脚：运用激将法等，让对方在情绪激动等情况下露出破绽。如男青年用计让诬告他的富婆不打自招。

-投其所好，满足欲求：给人机会，投其所好，使其不断流露出可被利用的要素，从而暗中抓住把柄。如有人会针对当官者的喜好，用利益、美色等让其授人以柄。

案例

汉代朱博上任左冯翊后，得知尚方禁曾强奸他人妻子并贿赂功曹一事。朱博召见尚方禁，尚方禁做贼心虚如实交代，朱博便让他做自己的耳目。之后朱博又召见受贿的功曹，令其写下受贿劣迹，最后虽未惩处但让功曹此后尽心尽责工作。朱博巧妙地利用把柄，成功地控制了下属，为自己所用，达到了治理地方的目的。

在运用把柄计时要保持谨慎和理智，避免过度依赖和滥用。在与人相处时更应该注重真诚、信任和尊重，不能仅依靠这种策略来建立人际关系。

人情36计中把柄计的底层逻辑主要体现在以下几个方面：

心理层面

-利用恐惧心理：人对自身把柄被暴露后的不良后果有恐惧心理，如名誉受损、遭受惩罚等。把柄计就是利用这种恐惧，让对方为避免后果而屈服，按照施计者的意愿行事。

-抓住心理弱点：人在面对威胁时心理防线易被突破。把柄计通过威胁暴露把柄，让对方产生紧张、焦虑等情绪，使其在心理上处于劣势，难以理性应对，从而被施计者掌控。

利益层面

-建立利益关联：施计者掌握把柄后，与对方建立起一种特殊的利益关系。对方为了自身利益免受把柄暴露的损害，只能选择配合施计者，以牺牲部分利益来换取把柄不被公开。

-实现利益博弈：把柄成为施计者在利益博弈中的重要筹码。在双方有利益冲突或合作的情况下，施计者通过适时抛出把柄，改变博弈态势，使利益天平向自己倾斜，为自己争取更多利益。

信息层面

-信息不对称优势：施计者掌握对方把柄，形成信息不对称。对方不知道施计者会何时、以何种方式利用把柄，而施计者则可根据需要随时利用这一信息优势，占据主动地位，对对方进行牵制。

-信息控制与释放：施计者对把柄信息有绝对控制权，可根据实际情况决定是否释放以及释放多少。通过有策略地透露部分把柄信息，给对方造成压力，迫使对方就范，同时又不完全暴露，以保持持续的威慑力。

除了前面提到的朱博利用把柄控制下属的案例外，还有以下人情36计中把柄计的经典案例：

王鲁“打草惊蛇”暴露恐惧

唐朝时，县令王鲁贪污受贿，下属也纷纷效仿。一天，他看到百姓联名告发主簿受贿的状子，担心牵连自己，不由自主在状子上批下“汝虽打草，吾已惊蛇”。这虽不是王鲁有意为之，但暴露了他心中有鬼的把柄，从侧面反映出其贪污的情况，让百姓更确定他们的猜测，也让其在面对上司审查等情况时处于被动地位。

蒋介石“调虎离山”瓦解黔系

20世纪30年代，蒋介石为控制贵州，设计调虎离山。他先让张学良配合，以带王家烈坐飞机看贵阳美景为由，将王家烈骗上飞机带离贵州。随后蒋介石以王家烈剿共不力为把柄，命中央军开进贵州，瓦解了黔系势力，任命亲信为贵州省主席，撤换王家烈亲信，改编其军队。

张居正“一石二鸟”除对手

明神宗即位时，朝廷大权由太监冯保、内阁大学士高拱和张居正分掌。张居正为独揽大权，先与高拱套近乎，称兄道弟。然后利用高拱与冯保之间的矛盾，以及高拱在宫中势力较弱的情况，暗中联合冯保。同时制造一些谣言和事端，暗示高拱有不臣之心，抓住高拱性格上的刚直和在一些决策上的失误等把柄，将其排挤出朝廷。之后又利用冯保在宫中的一些行为引起的不满等把柄，逐渐削弱冯保的势力，最终实现独揽大权。

父亲“引蛇出洞”退假酒

某大学生父亲买了假茅台酒，拿着假酒去小店，先故意说这年头假茅台多，又编自己在别处买假酒的经历，店主为证明自己酒真，不断给出建议。等时机成熟，父亲拿出假酒让店主看怎么办，店主只好退款，父亲成功利用店主急于证明自己无假货的心理，设下圈套，抓住店主卖假酒的把柄让其就范。

男青年“故作无理”脱纠缠

一位富婆包养一青年男子多年，男子与另一女子相恋后，富婆设计陷害他强奸。法庭上，法官问男子是否强奸，男子故意承认只强奸一次，富婆急喊两人同居多年强奸有几百次，结果不打自招，男子无罪，摆脱了富婆纠缠。

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