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第38章 二虎相争，群狼皆饿死（第1页）

向远随月还江走入一间类似书房也像茶室的屋子。

此屋位于幽深庭院之中，穿走小径，远离尘嚣，四壁图书，卷帙浩繁，弥漫淡淡书香。

屋中陈设简朴雅洁，一几二椅，皆取自然之木，雕刻精细，线条流畅，无过多繁复之饰。

待两人入座后，掌柜点燃一旁的凤舞博山炉，添茶递水，紫砂壶中茶香飘逸。

茗香散开，与书香、薰香三者并存，相得益彰，在此间品茗论道，谈笑有鸿儒，往来无白丁，可谓雅到了极点。

向远颇为受用，感叹上流社会的小日子那叫一个地道。

他以相书观察月还江，十指软绵、天庭饱满、雅致端正，每一处都是贵人相，比萧何那种表里不一的演员强了不知多少倍。

世间竟有如此奇男子！

向远心生敬佩，不愿以逗比心态面对，切换沉稳，忽悠人的话又说不出口，只得让逗比持续在线。

“敢问向兄，何为积分，何为会员？”

“月公子出身白云山庄，经商之道定有涉猎，在商言商，向某不敢在公子面前高谈阔论，抛砖引玉，若有疏漏还请指正。”

或许是对面太完美，逗比的心思也沉静了几分，不愿被对方气质压倒，稍加沉吟后拽文道：“所谓积分，便如将领征战沙场，斩将夺旗，积累军功。商贾设立积分之制，顾客每消费一文，即记一分，累积至一定数目，便可兑换商品或享受特权。此制鼓励顾客频频光顾，犹如士兵奋勇杀敌，功勋卓著者，自然得到奖赏。”

“会员者，可比之门客客卿，商贾开设会员之制，顾客一经加入，即成为其门下之客，享受特别之待遇。或优先购物，或得折扣，亦有专属活动之邀，犹如世家大族，养士纳贤，门客依其等级，享受不同之礼遇。”

“积分者，激励人心，犹如军功之赏。会员者，区分等级，犹如门客之别。白云山庄若以此二制为根本，既能吸引新客，又能留住旧客，培养顾客忠诚，使之成为忠实拥趸。”

月还江若有所思，掌柜沉默不语，乍听此言，都觉得有几分道理。

不等月还江说话，掌柜开口问道：“向捕爷，白云山庄早有类似制度，因各种原因未能尽善，深究根本，人心贪婪，总有取巧之法，到最后损失的还是我白云山庄。”

“有消费才有积分，有会员才有区别对待，掌柜说人心贪婪，是不假，每个人都喜欢占小便宜，可换个角度，这何尝不是好事，利用人心贪婪行商，财路方可源源不断。”

向远摆出前世的吃亏上当，从商人的角度出发，客人只能小赚，资本绝对不亏。

亏的是另一家资本。

“不对，商没有这么简单。”掌柜对月还江摇摇头。

“姜还是老的老，掌柜果真老辣，既如此，向某便往深了再讲讲。”

见掌柜不上当，向远继续忽悠：“掌柜可知平台？”

“细说。”

“无形之台，不见砖石之筑，不闻土木之声，能纳天地之广，容万物之繁。此台无界，跨越山海，连接四方，使远在天涯之人，如处咫尺之邻。致天下之民，聚天下之货，白云山庄、忘剑山庄都是平台，这么说，掌柜明白了吗？”

“小知一二。”

哟，你还挺谦虚！

向远嘴角勾起，妙语连珠劈头盖脸砸下：“……物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事……贫富之道，以智取胜……人弃我取，人取我与……”

翻译一下，分析市场行情、综合业内打法、多家联动、层层布局、差异化、平台化、结构化、标准化，以及以短平快的形式迅速抢占市场。

紧接着，又是闭环、矩阵、格局、模型、赛道、补位、包装、抽象、点线面、组合拳……

说到最后，向远自己都迷糊了，完全不知道自己在说什么。

好深奥的样子！x3

“多家联动，多请一些业内高人，多举办几次活动，书画展览、茶艺表演等形式皆可，发帖吸引目标客户，再趁机把欲要出售的货品炒出高价……”

向远口干舌燥，端起茶杯咕咚炫了一口，声情并茂画饼道：“至此，世人提及物美价廉，行业魁首，第一想法便是白云山庄。口口相传，深入人心，神功大成，当世无敌，忘剑山庄纵有心阻击也无力践行。”

掌柜眼中迷茫，但不影响他惊为天人。

月还江只觉康庄大道在前，往日许多不通之处，此刻都有应对之策。

二人都是聪明人，哪怕向远所述前后矛盾，多有逻辑不通，他们识得只言片语，也触类旁通，一通百通。

“向先生，我略有所得，还有一问。”

掌柜不知何时变了称呼，疑惑道：“此举虽好，但白云山庄能行，忘剑山庄也能行，两家都亏，两败俱伤，如何赚钱？”