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第2059章 计划赶不上变化，变化赶不上造化（第6页）

“咱们可以承诺，合资公司从丰禾体系采购的原料，价格完全参照市场公允价格，绝不会坐地起价。同时，丰禾的供应体系作为保底供应商，在市场价格波动剧烈或遇到突发性供应短缺时，能确保合资公司的生产不受影响。”

“这是食品行业合资的常见做法，尤其是在一方拥有稀缺的、高品质的原料资源时。这不仅是控制，更是保障。”

“哈哈哈哈~~~”张凤鸾一指李乐，“把卡脖子说成保安全，把控制说成保障。李乐，你这张嘴哟，不过，从法律条款上，确实可以围绕品质标准、优先供应、价格公允、不可抗力下的保底义务这些点来设计，看起来就很像一份正常的、保护合资公司利益的供应协议了。”

“最后，退出机制。”李乐说，“这一条最敏感，看起来像是给了丰禾一个尚方宝剑，随时可以赶走哒能。你怎么想？”

“我？我的意思是，这是针对不可预见的极端风险。”张凤鸾拿起笔，在李乐写的那些条款下面，添上几行。

“合资公司因哒能在华的其他关联企业涉及垄断调查而被连带调查......重大食品安全丑闻，导致合资公司产品被渠道抵制......第三方的重大纠纷……”

“把这些情形描述为不可归责于双方、超出合理商业预期的黑天鹅事件。”张凤鸾强调道，“如果发生这类极端情况，合资公司的价值会大幅缩水，到那时，丰禾以约定价格回购股权，对哒能来说是一种止损机制，能帮助他们收回部分投资，减少损失。”

“这样，听起来就不是在预设对方作恶，而是在为双方共同应对极端风险提供一个解决方案。”

“挺好，”李乐一拍手，“就这么说。把退出机制包装成一份灾难保险，而不是攻击武器。这样一来，哒能即使心里不舒服，也很难在道理上完全驳斥。毕竟，为不可预见的风险做准备，是成熟企业的理性选择。”

两人你一言我一语，把整个方案的骨架、肌肉、甚至毛细血管都梳理了一遍。

从战略动机到关系利用，从谈判技巧到条款包装，层层递进，环环相扣。这已经不单单是一个商业合作方案，更像是一出精心编排的剧本，每个角色都有其动机，每个环节都有其作用，最终的结局看似开放，实则早已在编剧的掌控之中。

书店里依旧安静，只有轻音乐在低回，和偶尔翻书的沙沙声。

张凤鸾靠在椅背上，长长地舒了一口气。

“你这人，坏是真坏。”他说，“但坏得有水平。不是那种阴险狡诈的坏，是把所有可能性都想透了之后，在最关键的地方轻轻推一把的坏。像下围棋，你不在中腹缠斗，你在边角做活。等对手反应过来的时候，整个棋盘已经被你围死了。”

李乐笑了一声，“鸭子别说鹅摆腚，你就是个老银币。”

张凤鸾摇摇头，“我这是提醒你。你这个局，每一步都踩在哒能的痛点上，每一招都利用了他们的心理弱点和现实困境。”

“但越是精密的局，越容易出意外。你想过没有，如果哒能就是不接招呢？如果他们的决策比我们预期的更理性呢？如果他们宁愿放弃这笔交易也不愿意接受你的条款呢？”

李乐沉默了一会儿。

“那就回到最初的防守，”他说，“丰禾不是靠这笔交易活的，慢一点不是问题，走错了才是问题。”

“你这是以退为进？”

“这是底线。”李乐说，“退可以，底线不能破。破了底线，就算交易做成了，也是饮鸩止渴。丰禾走到今天，靠的不是投机，是踏踏实实做事。这个原则不能变。”

“另外，这只是第一步吧？”张凤鸾看着李乐，带着一点“我早就知道你是个奸贼“的了然，“金蝉脱壳，诱敌深入。壳脱了，敌诱进来了，然后呢？合资公司真做起来了，难道就按部就班地合作下去？”

“你费这么大劲，把牌桌变成麻将桌，还在底下挖了这么多坑，难道就为了一个相对公平的合作？”

李乐笑了笑，那笑容在日光灯管儿的闪烁里，显得有些模糊不清。

“你guess？”

“我盖丝你打野！说不说？”

“说实话，还没完善，老话说了，计划赶不上变化，变化赶不上造化，老话也说，饭要一口一口吃，路要一步一步走。先把这一步走稳了，走扎实了。后面的棋，得看这步棋落下去之后，棋盘怎么变，对手怎么应，不过.....”

李乐如女频小说男主一般帅气英俊的脸上，猫咪唇翘起，邪魅一笑，“有一个事儿，倒是可以先做起来。算是为后面，打个底，铺个路。”

“什么事儿？”张凤鸾坐直身体。

李乐看了看腕表，时针指向下午三点三刻。

“办这事儿的人，应该快到了。”他说，目光转向书店通往地面的那个楼梯口。

仿佛是为了印证他的话，楼梯上传来不疾不徐的脚步声，皮鞋底踩在木楼梯上，发出沉稳的“笃、笃”声。

一个人影出现在楼梯口，略微停顿了一下，目光在书店里扫视一圈，然后定格在李乐和张凤鸾这边。

他看见了李乐，理所当然，也看见了张凤鸾，有些诧异，愣了愣，迈步朝这边走来。